Как искать клиентов в бизнес-чатах и не вспоминать про публикации каждый день

Смотри: есть чаты форумов, нетворкингов, предпринимателей. В некоторых можно публиковать предложения услуг. Ты заходишь, пишешь про сайты, потом забываешь. Через месяц вспоминаешь, что вообще-то собирался искать клиентов регулярно.

А можно подготовить нормальное сообщение и заранее поставить публикации в расписание. Потратить время один раз на организацию, а не каждый день заново думать, куда и что отправить.

Главный прикол здесь не в массовой рассылке. Мне нужны подходящие живые сообщества и нормальная частота, а не возможность захерачить своим оффером весь Telegram.

Для начала сделай предложение, которое можно прочитать

Оффер — это, по сути, твоё предложение. Кому помогаешь, что делаешь, с какой задачей к тебе обращаться. Можно совместить его с короткой самопрезентацией.

Фотография, несколько абзацев, немного выделений — нормально. Эмодзи тоже можно, если уместно. Но не надо устраивать новогоднюю ёлку, где среди огней уже невозможно понять, что ты продаёшь.

Я бы написал так, чтобы человек за несколько секунд понял, относится ли это к нему. Не просто «сайты любой сложности, индивидуальный подход», а внятно: какие проекты берёшь и что предлагаешь обсудить.

Если есть ограничение по сроку или количеству мест, оно должно существовать на самом деле. Иначе ты потом запланируешь «последний шанс до пятницы» на следующие полгода, и будет довольно странно.

Избранное можно использовать не только для всякой шляпы

Я предлагаю сохранить подготовленное сообщение в одном месте. В том же избранном удобно собрать текст, посмотреть, как он выглядит, поправить и потом использовать для размещений.

Так не приходится каждый раз вспоминать удачную формулировку. И меньше шансов отправить старую цену или забыть важную ссылку.

Только не думай, что один текст обязан одинаково подходить всем чатам. Где-то разрешена короткая презентация по определённому дню, где-то есть отдельная тема для услуг. Иногда лучше ответить на конкретный запрос, чем приносить общее объявление.

Заготовка экономит работу. Она не отменяет необходимость посмотреть, куда ты пришёл.

Не все чаты одинаково полезны

Я видел сообщества, где ты ещё не успел отправить сообщение, а следом уже три новых объявления. Там боты херачат офферы друг другу, и живой разговор почти не виден.

Мне такой поток неинтересен. Количество участников большое, а понять, кто это читает и зачем, невозможно.

Гораздо интереснее небольшие чаты на пятьдесят или сто человек, где действительно общаются. Предприниматели обсуждают задачи, задают вопросы, знают друг друга. Это могут быть сообщества после мероприятия, на котором ты был.

У меня такие чаты есть. Но я не могу просто раздать всем приглашения: где-то платное событие, где-то свой круг, свои правила. Поэтому я и говорю — собирай собственные знакомства и сообщества, в которых у тебя есть нормальное основание участвовать.

Сначала правила, потом отложенные сообщения

Если предложения услуг запрещены, ничего туда не постим. Всё. Не надо искать способ хитро назвать рекламу полезной рекомендацией и потом удивляться бану.

Если разрешены, посмотри условия и частоту. Как это устроено у участников, есть ли специальные дни, нужен ли отдельный формат. При сомнении проще уточнить у организатора.

И уже после этого можно планировать размещения. В подкасте я говорил даже про полгода вперёд: потратить несколько часов и подготовить расписание. Смысл в том, чтобы убрать повторяющуюся ручную работу.

Но я бы всё равно периодически проверял очередь. Предложение поменялось, загрузка выросла, правила чата обновились — старое сообщение само об этом не узнает. Автоматизация не должна жить отдельной жизнью от твоей реальной работы.

Мне нужны обращения, а не красивое количество отправок

Представь, что ты запланировал сто публикаций. Звучит как активность. Но если они все ушли не той аудитории или с непонятным предложением, результата может не быть вообще.

Поэтому я бы отмечал, откуда приходят люди и о чём спрашивают. Если из одного сообщества идут подходящие диалоги, стоит понять, почему. Если из другого только случайные вопросы не по теме, возможно, дело не в редкой публикации.

И когда тебе написали, надо отвечать. Нельзя организовать поиск клиентов так хорошо, что потом забыть общаться с найденными клиентами.

Вот такая идея: подготовил внятный оффер, выбрал несколько нормальных сообществ, изучил правила, запланировал допустимые размещения. Дальше следишь за актуальностью и работаешь с обращениями. Мне нравится, что здесь можно сократить рутину без превращения себя в рекламного бота.