Зачем я зарабатываю деньги: три цели, которые двигают меня вперёд

Я для себя выделяю три цели. Они связаны между собой, и именно эта связка помогает мне двигаться, когда в работе опять что-то не получается. Расскажу на своём примере, а ты уже примерь на себя. Возможно, увидишь, где у тебя сейчас просадка.

Первая цель — уровень жизни, в котором я уверен в себе

Когда я записывал этот подкаст, сайты делал уже около пятнадцати лет. Но активно развиваться начал гораздо позже. Первые годы — это ещё работа на заводе, какие-то сайты параллельно, без особой цели построить на этом нормальный заработок. Честно, во многом хернёй занимался.

И меня сильно давило то, как я живу и как выгляжу. Простенькая одежда, телефон, общее состояние. Тогда я ещё употреблял алкоголь. Мог накануне встречи с клиентом выпить, а утром понимать: блин, в таком виде встречаться стрёмно. Переносил разговор. И это уже напрямую влияло на работу.

Дело не в том, что клиент обязательно оценивал мои вещи. Я сам приходил в общение зажатым. Сам чувствовал себя не на своём месте. Когда внутри постоянно крутится «я как-то не так выгляжу», трудно спокойно разговаривать о деньгах, предлагать свои услуги и проявляться публично.

Мне было неловко показывать свою жизнь в соцсетях. А я хотел развивать личный бренд. Получалось противоречие: хочу, чтобы люди меня знали и доверяли, но сам всё время прячусь.

Поэтому одна из причин зарабатывать для меня — поднимать жизнь до уровня, на котором мне самому комфортно. Нормально питаться, жить в приятном месте, следить за собой, выходить куда-то. Не ради ежедневного отчёта о красивой жизни. Ради своего состояния.

Начать можно раньше, чем появятся большие деньги

Я видел на консультациях, как человек сжимается перед камерой: плечи поджал, взгляд уводит, ему самому неудобно. И хочется сказать: да расправься ты. Давай хотя бы уберём то, что сейчас мешает разговаривать.

Если не нравится фон квартиры, его можно размыть. Если дома неудобно общаться, найти подходящее спокойное место. Для уверенного разговора не обязательно сначала купить новую квартиру и сделать дизайнерский ремонт.

Но и годами говорить «ну я такой, ничего не поменять» мне не близко. Я хочу улучшать свою жизнь постепенно. Сегодня поправил то, что доступно. Завтра заработал и решил следующую задачу. Так появляется движение, а вместе с ним и другое отношение к себе.

Вторая цель — вкладываться в развитие

Обучение стоит денег. Мероприятия стоят денег. Спорт, языки, новые занятия — тоже. Мне нужны деньги, чтобы у меня была возможность развиваться за пределами очередного клиентского сайта.

Причём развитие для меня не сводится к ещё одному курсу по инструменту. Иногда полезнее попасть в новую среду, познакомиться с людьми, услышать, как они решают задачи. Мозг начинает работать иначе, потому что ему дали что-то кроме привычной ежедневной рутины.

Здесь получается постоянный процесс. Я зарабатываю, часть вкладываю в знания и опыт, применяю их в работе, снова зарабатываю. И дальше по кругу. Остановиться на мысли «я уже умею делать сайты, мне достаточно» можно. Просто мне этого недостаточно.

При этом сама покупка обучения ничего не решает. У меня были люди, которые платили за курс двадцать тысяч, а потом даже ни разу туда не заходили. Я смотрел статистику и не понимал: зачем купил? Деньги потратил, а действий нет.

Мне важен не факт оплаты. Мне важно, что после обучения я начну делать по-другому. Если знания остаются в папке с доступами, развитие произошло только в моей фантазии.

Третья цель — окружать себя людьми другого масштаба

После обучения по маркетингу я остался в закрытых чатах. И там общение совсем другого уровня: предприниматели, люди из кино, шеф-повара, специалисты с серьёзными проектами. Мы обсуждаем работу, делимся результатами, помогаем друг другу.

Я слушаю их и перенимаю опыт. Вижу, как можно мыслить, какие задачи вообще бывают, на что люди обращают внимание. Когда постоянно общаешься только с теми, у кого ровно те же проблемы, легко решить, что по-другому нигде не бывает.

При этом мне нужны люди с близкими ценностями. Просто найти самого богатого человека в комнате и стоять рядом — не моя цель. Хочется общаться с успешными, талантливыми людьми, у которых есть чему научиться и с которыми мне самому интересно.

Отсюда же мои бизнес-мероприятия и внимание к внешнему виду. У меня был фитнес-браслет за 1800 рублей, купленный ещё в 2018 году. Почти шесть лет отработал. Потом я купил часы, которые мне больше подходят по стилю. Для меня это часть ощущения себя в новой среде. Не доказательство профессионализма и не обязательная покупка для каждого фрилансера.

Я тоже ещё ищу свою модель

Со стороны легко подумать: ну всё, человек уже построил бизнес и сейчас объяснит, как надо. Нет. На момент подкаста мы с партнёром сами искали рабочую бизнес-модель. Одно попробовали, второе, третье, собирались пробовать следующее. Отлаживали процессы и пытались перейти от ремесла к бизнесу.

И я не считаю, что каждому обязательно нужна команда. Работаешь один, хорошо зарабатываешь, тебя всё устраивает — отлично. Не надо нанимать людей только потому, что так солиднее звучит.

Я хочу другого масштаба, поэтому и ищу возможности. Например, тогда присматривался к предпринимательскому клубу «Аномалия»: вход стоил пять тысяч в месяц. Это был план, а не история уже полученного результата. Меня интересовали знания, связи, общение, которые я мог бы оттуда принести в свою работу.

Вот зачем мне деньги: жить увереннее, развиваться и расширять окружение. А тебе зачем? Если ответ пока только «чтобы было больше», попробуй докрутить его до конкретной жизни, которую ты хочешь себе организовать. Мне так гораздо понятнее, ради чего искать клиентов, учиться продажам и снова пробовать, когда предыдущая попытка не взлетела.