Почему я не хочу брать каждый сложный сайт, даже если чек выглядит красиво

А мы начинаем усложнять ещё сильнее. Сделаем необычный дизайн, придумаем нестандартную механику, покажем, какие мы ценные специалисты. Только клиенту не всегда нужны все эти наши упражнения.

Я к этому пришёл на собственных проектах. В студию стали заходить интересные, необычные заказы. Чеки выше, работы вроде крутые. А потом считаешь время и понимаешь: блин, красивый проект ещё не означает хорошую экономику.

У нас были сайты, которые выглядели проще, чем оказались

Один проект — для видеопродакшена. Промосайт, где главная состоит из роликов, видео запускаются при наведении, всё завязано на визуальную подачу. Там не просто поставить плеер на страницу. Очень нестандартная история.

Другой — по автомобильным чехлам. С виду вроде ничего сверхъестественного. Но по функционалу оказался сложным, времени ушло много. Были и другие проекты с индивидуальными особенностями, в том числе для дизайнера интерьеров.

Мы брали за них больше, чем за обычные сайты. Но процесс зависел не только от нас. Клиент посмотрел, что-то увидел иначе, попросил изменить. Потом ещё согласование, ещё корректировка.

У нас в договоре было тридцать рабочих дней — примерно полтора месяца. И мы даже в них не всегда помещались. Работа растягивалась на два-три месяца, а сумма оставалась той же.

Сто тысяч на три месяца уже не выглядят так впечатляюще

Возьми условный сайт за сотку. Если делать его три месяца, это примерно тридцать три тысячи выручки на месяц. И это ещё не личные деньги исполнителя.

У нас над проектом работала команда, с учётом нашего участия около пяти человек. Нужно оплачивать работу, организовывать процесс, вести клиента. Когда смотришь так, высокий чек уже не вызывает такого восторга.

Я не буду валить всё только на сложность заказов. Мы и сами ещё настраивали командную работу, искали более подходящих менеджеров, отлаживали связи. Опыт тоже влиял.

Но вывод для себя сделали: нестандартные проекты нас стопорят. Не потому, что их никто не должен делать, а потому, что в нашей тогдашней организации они занимали больше ресурса, чем мы закладывали.

А типовые сайты мы закрывали за пару недель

В начале года были другие заказы. Понятные сайты, которые мы делали по похожему процессу. Один проект завершили, взяли подходящую основу, адаптировали под следующего клиента: другое содержание, другая структура в деталях, другое оформление.

Направления вообще разные — охранное агентство и ландшафтный дизайн. Но техническая конструкция могла быть похожей. Где-то больше страниц, где-то меньше.

Такие проекты получалось делать примерно за две недели, когда быстро согласовывали. Расчёт приходил раньше, команда не месяцами искала решение очередной нестандартной задачи.

Здесь важно не тащить чужие данные и не обещать эксклюзивный дизайн, если продаёшь адаптацию. Я говорю про свою подготовленную основу, которую можно повторно использовать и честно показать заказчику.

Низкий чек низкому чеку рознь

У нас был и другой пример. Назвали клиенту восемьдесят тысяч, он не согласился. Нам тогда нужны были заказы, деньги, кейс. Предложили сделать быстро за сорок. Скидка пятьдесят процентов.

Он согласился. Это было в начале февраля. А на момент подкаста сайт всё ещё не закончили: клиент пропадал, процесс стоял.

Всё. Занавес. Мы не превратили сложную работу в простую, мы просто вдвое уменьшили сумму за неё.

Поэтому, когда говорю про недорогие типовые сайты, не путай две модели. Одна — взять сложный проект и продать дёшево. Другая — сделать понятный ограниченный продукт, который реально быстро повторяется. Цена может быть похожей, а работа совершенно разная.

Не каждый заказ обязан тешить моё эго

Сложный сайт хочется выложить на Behance, показать коллегам: смотрите, как умею. Повыёбываться, если уж прямо говорить. Я понимаю это желание.

Но бизнесу нужна повторяемая работа, которую можно продавать и нормально выполнять. Я сравнивал с установкой окон или потолков: понятный процесс, понятные этапы, сделали, получили расчёт. Не нужно каждый раз изобретать новую отрасль.

Это не значит, что надо навсегда отказаться от красивых индивидуальных проектов. Хорошие работы для портфолио тоже нужны. Просто они не должны автоматически становиться каждым следующим заказом независимо от бюджета и ресурса.

Я выбираю, что показать в портфолио. Это не склад всех сайтов, которые когда-либо сделал.

Простой сайт не равен плохому сайту

Ты можешь сделать добротную структуру, нормальные тексты, удобную навигацию и понятный способ обращения без уникального аттракциона на каждом экране.

Клиенту нужен инструмент для его задачи. Потом на него надо привести посетителей и посмотреть, как он работает. Сложная анимация сама по себе не доказывает, что люди будут лучше обращаться.

Поэтому я предлагаю посмотреть на свои заказы: какие можно повторять, где ты каждый раз тонешь, за что действительно получаешь деньги. Высокий чек приятен, но я хочу зарабатывать, решая клиентскую проблему, а не создавать себе месяцы геморроя ради красивого скриншота.