- Нестабильный заработок, мало платёжеспособных клиентов
- Нет потока клиентов, приходится каждого вырывать зубами
- Приходится соглашаться на работу за копейки лишь бы не потерять клиента
- Всё это забирает кучу времени и сил, а результат не оправдывает ожидания
Все перечисленные (и другие) проблемы дизайнеров возникают в первую очередь по простой причине - вы ищите клиентов там же и так же как тысячи других дизайнеров.
Вы используете методы поиска клиентов которые используют ВСЕ, а это значит что там дичайшая конкуренция и поэтому сложно получать достойные заказы с хорошей оплатой.
Поставьте себя на место потенциального клиента. Очень тяжело купить сайт за 50к, когда отчаяный школьник-дизайнер на энергетиках предлагает “то же самое за 10к”. Понятно что клиент может остаться недовольным после такой работы, но пока не обожжется - не поймёт, а деньги отдаст не вам.
🔥Есть более простые и прибыльные способы поиска клиентов, без жёсткой конкуренции, о которых я рассскажу в этой статье. Поэтому читайте внимательно и до конца.
Из-за неправильного поиска клиентов вытекают и другие проблемы, помимо низкого дохода…
Хотите продавать дорого?
Представьте, вот потенциальный клиент написал где-то в чате что ему нужен сайт. На него сразу налетают десятки дизайнеров, скидывают примерно одинаковое портфолио, а клиент-то не понимает в чём разница - поэтому выбирает по цене, где дешевле.
Поэтому нужно искать клиентов и продавать так, как это НЕ делают другие отчаяные дизайнеры за копейки.
Хотите продавать много и не сильно дорого?
Тогда вам нужен стабильный поток заявок на ваши услуги. Если у вас покупает условно 1 из 10, тогда чтобы брать 4 клиента ежемесячно - вам нужно 40 заявок ежемесячно.
Можете ли вы прямо сейчас, нынешними способами лидгена, влиять на количество заявок и продаж? Можете ли вы уже на этой неделе без разрыва прямой кишки получить 10-20 заинтересованных заявок и получить 1-2 клиентов? И можете ли вы так делать еженедельно, ежемесячно?
Если у вас есть хоть один ответ “нет” - тогда решения из этой статьи для вас.
В этой статье я раскрою инсайдерские методы поиска клиентов которые уже 15 лет обеспечивают клиентами на дизайн сайтов лично меня и 2 года мою студию с целой командой
Меня зовут Дмитрий Гончаров и я уже 15 лет в этом деле. Некоторые “наставники дизайнеров” пешком под стол ходили, когда я уже работал с клиентами.
Я люблю когда поиск клиентов работает просто, понятно, как часы. Поэтому моя система лидгена прорабатывается 1 раз, а потом годами приносит клиентов без лишней работы, за несколько простых действий.
У меня семья, жена и дочка 11-ти лет, поэтому я не могу позволить себе целыми днями сидеть за компом. Нужно жить, уделять время себе и близким.
Поэтому за 15 лет опыта я смог выделить 20% усилий которые дают 80% результата в виде клиентов и оплат.
Всё для того чтобы:
- иметь стабильный и управляемый доход в 200-300к, быть независимым
- работать 3-4 часа в день, а остальное время уделять себе, близким, хобби
- иметь достойный уровень жизни, жить где хочешь и как хочешь
- строить настоящий бизнес с командой, где не надо мучаться над каждой задачей самостоятельно
Весь свой опыт я упаковал в систему стабильных продаж для дизайнеров - метод Кристаллической Решётки
И я сразу, абсолютно честно, скажу что общепринятые советы и то что можно найти в блогах “наставников” - никак не помогают дизайнерам зарабатывать 200-300к ежемесячно без разрыва задницы…
Думаете что высокие чеки помогут решить вопрос стабильного и хорошего дохода?
На самом деле нет. Это лишний геморой, по двум простым причинам:
- Сколько у нас в стране вообще людей которые готовы заплатить за сайт больше 100к? Их по пальцам можно пересчитать. Просто очень сложно и долго искать таких клиентов.
- Разные требования к результату. С сайтом за 30к вам простят любые ошибки. А вот с сайтом за 100к+ вам вынесут мозг на всех мелких правках, цветах и прочем.
Самый адекватный вариант - шаблонизировать ваши услуги по разным тарифам. Но об этом дальше в статье.
Думаете что нужно сделать крутое портфолио и оно само будет продавать ваши услуги?
Увы, но тоже нет. Потому что клиенты выбирают дизайнера не только по “картинке”. Это как выбирать себе партнёра только по лицу, не учитывая характер, совместимость и так далее.
У клиента с вами должен случиться Мэтч: он должен увидеть что его понимают, знают что он хочет, как хочет и сделают то что нужно. Согласны?
Как этого добиться - далее в статье.
Думаете что нужно красиво себя упаковать, сделать личный бренд и тогда всё попрёт?
Сомнительная и долгая история.
Во-первых, построение личного бренда и доверия занимает много-много лет. Красивые страницы в соц сетях не сделают вам доброе имя.
Во-вторых, даже популярные студии и дизайнеры регулярно получают отказы, несмотря на то что они “крутые”.
Стабильные 200-300к/мес для дизайнера скрываются вовсе не за красивым именем, а за пониманием алгоритма поиска и продажи клиентам - как их провести от стадии “ты кто” до мыслей “я тебе верю и готов платить сколько скажешь”. Про это далее.
В общем, как вы поняли, я не собираюсь рассказывать вам про то что “наставники” советуют из каждого утюга не понимая как на самом деле устроен рынок дизайна…
Я хочу передать вам чёткую систему в которой 20% усилий даёт 80% результата и помогает ежемесячно заваливать себя платёжеспособными клиентами
Вот какая последовательность действий для выхода на 200-300к/мес и как зафиксироваться на этой сумме, без американских горок ⬇️
Шаг №1. Кристаллизация / Power Position.
Поставьте себя на место потенциального клиента. Представим что у вас строительный бизнес, каркасные дома. Вам хотелось бы сайт от дизайнера который круто делает для стройки или от того кто бегает по разным проектам?
Клиенты всегда хотят чтобы всё было чётко под них, самое лучшее, самое особенное. За это они готовы платить любые разумные деньги.
На этом этапе мы выбираем небольшую группу потенциальных клиентов (в будущем их может быть несколько) и выстраиваем своё позиционирование для них - “у меня самое лучшее и особенное для вас”.
Это позволяет нам проработать выгоды и ценности которые мы покажем конкретным клиентам, в плане функционала или дизайна. Мы будем долбить в больные места конкретных клиентов, чтобы они поняли все выгоды и не смогли отказаться.
Например, по каким критериям люди будут выбирать с какой компанией построить дом? Что им будет важно?
- Отсутствие задержек, выполнение работ в срок
- Качественные материалы
- Понятное ценообразование
- И так далее
Всё это нужно грамотно отработать на сайте клиента, чтобы ваш клиент получал максимум заявок. А рассказав это в диалоге во время продажи - вы покажете себя как “того самого дизайнера который понимает что нужно”.
Мы делаем подборку решений для конкретной ЦА, подбираем референсы которые мы сможем реализовать и показываем клиенту как разные варианты работы.
Что это в итоге даст?
Конечно вы можете пытаться угодить всем и сразу (что точно не получится), но когда вы созвонитесь с клиентом и не будете понимать особенности именно его бизнеса - он засомневается работать ли с вами.
И дополнительно Кристаллизация упрощает саму продажу:
1️⃣ Во-первых, клиент сам уже понимает почему ему выгодно и важно работать с вами.
2️⃣ Во-вторых, вы будете знать что говорить на созвоне или в переписке чтобы закрыть его в оплату, а не слить.
Лично у меня за 15 лет работы сформировалась универсальная схема проработки этого шага - нужно просто скопировать и получать продажи.
Занимает проработка всего лишь 1 день, зато повышает процент продаж кратно.
Шаг №2. Демонстрация возможностей через портфолио.
Думаю вам не нужно объяснять важность портфолио для дизайнера, но вот какой нюанс…
80% портфолио не продающие и никак не ведут клиента к работе с вами.
1️⃣ Во-первых, портфолио должно быть создано исходя из Кристаллизации, для конкретных людей. Потому что клиент из ниши строительства хочет примеры по стройке и так далее. Он должен быть уверен что получит то что хочет и проработанное, продающее портфолио в этом поможет.
У вас может быть одно общее портфолио под все ниши, но для эффективных и лёгких продаж нужно обязательно иметь его с Кристаллизацией.
Всего лишь 1 день нужен чтобы подготовить продающее портфолио для конкретных людей. Как? По готовому шаблону. Где и как этот шаблон можете получить вы узнаете в конце статьи.
2️⃣ Во-вторых, чтобы дизайнеру выйти на 200-300к/мес - не нужно делать “идеальное” портфолио и месяцами прорабатывать его. Идеально не получится никогда, а вот продающее можно сделать быстро.
У дизайнера может быть основное портфолио, где все работы на разные темы.
А может быть продающее экспресс-портфолио созданное за 1 день, которое заинтересует клиентов больше чем Основное.
Когда клиент открывает портфолио - он должен увидеть логичную структуру по которой будет идти и прогреваться к работе. Там же он поймёт все выгоды и ценности от работы с вами, которые прорабатываются на этапе Кристаллизации.
Часто у вас клиенты сливаются потому что “дорого”?
Ноги растут отсюда - плохая проработка первого шага, не продающее портфолио, не проработаны выгоды и ценности от работы с вами.
Долго ли делать продающее портфолио?
На самом деле - нет, один неторопливый день. У меня для этого есть шаблоны, и даже в Notion можно собрать отличное продающее портфолио.
Шаг №3. Инсайдерские методы поиска клиентов не так как все - там где водятся деньги
Где чаще всего ищут заказы дизайнеры:
- Сарафан - это не стабильно, мы никак не можем влиять на количество рекомендаций. Чтобы сарафан приносил много деняк - надо наработать клиентскую базу и регулярно работать с ней, а на это нужно много лет.
- Чаты с вакансиями - но там сидят тысячи голодных дизайнеров которые готовы пахать за копейки, поэтому продавать много и за хороший чек там нереально.
- Биржи фриланса - нормальный способ, но влиять на него мы так же не можем. Мы не можем рассчитывать что каждый месяц будет появляться Х новых заказчиков.
Соответственно нужны методы на которые мы можем влиять, чтобы мы в любой момент могли получить заявки и клиентов за пару дней.
На что мы можем влиять и что я использую в работе чтобы заваливать хорошими заказами целую студию дизайна?
- Холодный рассылки в Вотсапе, по нашей выбранной ЦА для Кристаллизации. Чтобы рассылки работали - нужно грамотно технически всё организовать и делать интересные рассылки, а не просто спамить всем подряд.
- Аудиты сайтов которые крутятся в рекламе и сливают деньги из-за плохого сайта. Это очень горячая ЦА которая готова платить за услуги и понимает ценность хорошего сайта. Чтобы это работало - нужно понимать как выходить на лицо принимающее решение, по какому скрипту общаться и как донести выгоды от работы с вами.
- Бизнес-чаты, нетворкинг-чаты, чаты мероприятий. В отличии от обычных чатов с вакансиями или с дизайнерами - конкуренции практически нет. Тут важно понимать где и какие чаты искать, как там находить людей которым нужны наши услуги чтобы не спамить всем подряд.
- Клиенты на редизайн. Определённым образом искать сайты на старых движках (Joomla, WordPress) и по готовому скрипту предлагать переделать сайт. Здесь так же важно с помощью портфолио донести выгоды и ценности от работы с вами.
- Клиенты из VK. По определённой методике находить в VK бизнесы без сайта или с плохим сайтом, через аудит доносить выгоды нового сайта и ценности от работы с вами. Для этого нужно понимать структуру продающего аудита и иметь продающее портфолио.
- И есть ещё множество других вариантов, которые мы используем в студии для завалов заказами! Я перечислил самые быстрые.
Важно искать клиентов нестандартными способами чтобы не быть среди серой массы работающей за копейки.
Где и как вы сможете получить подробные инструкции по каждому методу - узнаете в конце статьи.
Хочу системно получать клиентов! Расскажите как?
Шаг №4. Алгоритм закрытия сделки.
Если вы:
- Продаёте слабо и с маленькой конверсией, много клиентов сливаете
- Не понимаете как в нынешнее время продавать сайты и не готовитесь к продаже
- Не умеете отрабатывать возражения и они часто вам встречаются…
- Испытываете страх или стресс перед созвоном
Тогда проблема в том что вы не знаете алгоритм продажи дизайна. Не знаете как правильно подходить к клиенту, с чем подходить, как прогреть заранее, через что продавать: ЛМ, бесплатный аудит или предлагать напрямую.
Если сейчас ваша продажа выглядит так: узнали что клиент хочет и назвали цену, а дальше как повезёт, согласится или нет - на хороший доход так не выйти.
Если клиент сказал “нет” - значит он просто не понял ценность и выгоду от такой работы. Это не значит что он вообще отказался от идеи делать сайт. Он просто пойдёт к другому и купит у того кто лучше показал ценности и выгоды именно для него.
1️⃣ Чтобы не допускать подобные ошибки - мы используем метод Коуч-Продаж.
Суть метода в том, что через определённые вопросы, которые вы задаёте клиенту, он даёт вам понять что ему важно и главное - сам себе показывает ценность работы с вами.
То есть, он продаёт сам себе, а не вы “втюхиваете то что ему не нужно”.
Например, мы используем подобные вопросы: ”Как (решение проблемы) может отразиться на (доход клиента, отделы в компании)?”
2️⃣ Ещё одна фишка продаж - тарифы.
Если вы просто называете одну цену, а клиенту дорого - он уйдёт. А если вы предложите варианты условно за 30-50-80к, тогда он сможет выбрать подходящее под бюджету.
Так намного больше вероятность сохранить клиента, а не слить.
И с помощью допродаж этот чек можно повысить ещё на 10-20к, предложив доп. услуги и плюшки.
Если вы проработаете алгоритм продаж, тогда сможете продавать на каждой второй консультации, как это происходит у нас в студии. Всего 10 созвонов и у вас будет 5 клиентов с чеком от 30 до 150 тысяч рублей.
Хочу продавать каждому второму клиенту! Расскажите как?
Шаг №5. Соковыжималка.
Что для вас будет проще: каждый месяц искать новых клиентов или один раз найти клиентов и работать с ними например год?
Звучит как фантастика, но прошаренным дизайнерам реально платят ежемесячно за услугу поддержки и сопровождения.
После того как мы сделали клиенту сайт, мы его не отпускаем, а продаём минимальную поддержку. Например, 5к/мес. Туда входят минимальные действия которые на 70% не требуют от нас ничего, но они важны для клиента.
Например, мы ставим определённый сервис который следит за работоспособностью сайта. Если вдруг он падает и отключается - мы принимаем меры.
И есть ещё ряд работ которые можно добавить.
10 клиентов на такой полу-пассивной работе и вот у вас 50к/мес ради которых вы уделяете пару часов в месяц.
Через некоторое время на полу-пассивном доходе у вас может быть 100-200к/мес.
А т.к. эти клиенты будут контактировать с вами и помнить что у них есть хороший специалист - они будут обращаться именно к вам за другими услугами. Потому что всегда проще заплатить тому кому доверяешь и кто “рядом”, чтобы не искать человека по новой.
Дополнительно с этим этапом начинает развиваться сарафан, вас начинают активнее рекомендовать т.к. вы “всегда рядом”. Начинает формироваться личный бренд, узнаваемость.
В ином случае, без поддержки, они могут забыть про вас или ваш контакт потеряют и будут платить другому специалисту.
Так мы работаем на сроком жизни клиента и суммой которую он нам заплатит. Вместо разового платежа на условные 30к он в течение года принесёт нам 100к+. И меньше запар с поиском новых клиентов.
Хочу полу-пассивный доход! Расскажите как?
Шаг №6. Личный бренд.
Почему он самый последний? Потому что личный бренд строится во время работы с клиентами, через саму работу, через коммуникации, через демонстрацию другим потенциальным клиентам вашей работы.
С личного бренда не пойдут клиенты сразу, это очень долгая история.
Мало клиентов = нет смысла строить личный бренд. Красивая картинка и посты не сделают вам доброе имя.
В добавок, чтобы строить личный бренд - нужна аудитория. Она набирается либо долго и бесплатно, либо быстро и платно (через рекламу). Если у вас мало клиентов, значит нет возможности регулярно выделять деньги на рекламу, а значит личный бренд строить раньше остальных шагов смысла нет.
Дополнительно нужен определённый багаж проверенных инструментов, потому что куча дизайнеров ведут соц сети и не получают клиентов.
Нужно знать что делать для продаж, как это делать, как страницы продающие упаковать, на какие актуальные темы делать контент, как не тратить на контент весь день и так далее.
Ведение блога и создание личного бренда - это как вторая работа, которой нужно уделять очень много внимания, сил, ресурсов.
Добавлять в друзья ВК кучу рандомных людей и надеяться что среди них будут клиенты - неразумная затея. Просто посмотрите на охваты, лайки, количество заказов людей которые так делают. Всего мало.
Поэтому действовать нужно только в таком порядке, как я рассказываю в этой статье.
Так у вас будут ресурсы для развития, будет нарабатываться клиентская база и в этом комбо личный бренд позволит вам поднять чек хоть в 3 раза и больше никогда не париться над доходом.
На личный бренд нужно время, а зарабатывать надо сейчас. Для этого нужны предыдущие шаги, они самые главные и только они помогают выходить на стабильные 200-300к/мес. А личный бренд просто как приятный бонус.
Всё это - проверенная система выхода на стабильные 200-300к/мес на дизайне сайтов. 15 лет я сам так получаю клиентов и 2 года заваливаю заказами целую студию.
Ну и конечно так получают клиентов мои ученики:
И сейчас у вас есть 3 варианта как действовать дальше:
1️⃣ - Забить на эту информацию и дальше вырывать зубами каждый заказ у голодных дизайнеров за копейки…
2️⃣ - Попробовать разобраться самостоятельно, но гарантирую что на это уйдёт много лет, потому что всё это выводы из большого опыта…
3️⃣ - Бесплатно узнать от меня по какой стратегии действовать лично вам и как за 2 месяца гарантированно дойти до 200-300к ежемесячно!
Да, я готов бесплатно помочь вам составить личную стратегию роста до 200-300к/мес, чтобы вы зафиксировались на этой сумме и больше никогда не мучались за копейки
🚨Внимание: это предложение актуально только для дизайнеров которые уже зарабатывают от 50к и готовы инвестировать в своё развитие.
В этой статье вы узнали мои методы лидгена и продаж, поэтому должны понимать что в этих методах нет:
- Никаких сложных или долгих поисков клиентов в дикой конкуренции с другими дизайнерами
- Никакой пахоты 24/7 после которой хочется лечь в психушку с выгоранием
- Никаких бесячих клиентов за копейки с требованиями в десять раз больше
А кто я такой чтобы передавать вам свои методы лидгена и продаж?
Меня зовут Дмитрий Гончаров, я 15 лет в дизайне и 2 года руковожу своей студией. Живу в Анапе, работаю 3-4 часа в день, свободное время провожу с семьёй и друзьями.
На бесплатной стратегической сессии вы:
- Получите пошаговую стратегию выхода на стабильные 200-300к/мес именно в ваших условиях
- Узнаете какие методы лидгена использовать лично вам, чтобы не грузить себя лишней работой и получать клиентов быстро, просто, комфортно
- Услышите разбор вашего нынешнего портфолио: какие ошибки в нём сливают клиентов и как их исправить
- Получите разбор ваших методов лидгена и продаж: узнаете истинные причины почему клиентов мало, как легко продавать в 2 раза дороже и что для этого нужно
Почему я помогаю со стратегией бесплатно? В чём подвох?
А подвоха нет, всё просто. Я знаю что определённый процент людей которым я помогу - захотят плодотворно поработать со мной дальше.
Если вам понравится стратегия и вы захотите зайти ко мне в личное сопровождение, то мы обсудим условия и формат работы. Но втюхивать я ничего не собираюсь.
Моя цель в личном сопровождении - максимально быстро и с определёнными гарантиями привести вас к желаемым 200-300к ежемесячно. За руку из точки А в точку Б.
Каждую неделю у меня есть только 2 места на бесплатную стратегическую сессию, поэтому не тормозите и записывайтесь…
Напишите мне в личку кодовое слово “СЕССИЯ”, я задам вам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся об удобном дне/времени.
Пишите сюда 👇