Каждый web мастер, который работает на себя должен иметь на вооружении несколько способов поиска клиентов. У каждого это будут свои, только у него работающие, способы. У меня на вооружении есть десятки способов поиска клиентов, но в этой статье хочу поделиться с вами ТОП-10 способами, которые использую лично.
Скажу сразу, что нет никакого универсального способа. Во всех есть свои условности и оговорки. Итак, давайте разбираться, где искать клиентов на создание сайтов?
1. Профили в соцсетях
Регистрируем аккаунты в соцсетях и упаковываем их. Пишем свое позиционирование, самопрезентацию, контакты, размещаем кейсы и отзывы клиентов. Добавляемся в друзья к своим клиентам, и что самое важное к их друзьям. Причем к тем, кто соответствует вашей целевой аудитории.
Не забывайте вести свои соцсети, чтобы там всегда был актуальный контент. Что касательно соцсетей, то тут можно писать одну единицу контента, а потом раскидывать ее везде, где только можно.
Используем такие соцсети: VK, Tenchat,
Кстати, вот в этой статье я более подробно рассказал о том, как искать и продавать клиентам в соцсетях
2. Контент маркетинг
Самый рабочий способ привлечения клиентов. Прежде, чем клиент закажет у вас создание сайта, он захочет узнать о вас побольше, посмотреть на вашу экспертизу. А если речь идет о социальных сетях, то это и привлечение новых клиентов, через алгоритмы контент-площадок. Контент можно размещать у себя на сайте и на различных специализированных ресурсах, таких как VC, Spark, Habr, Дзен.
Обращаю ваше внимание, что не стоит одинаковый контент публиковать и на сайте и в соцсетях, так как это будет сказываться на поисковой выдаче сайта.
Где брать темы для контента? Тут все просто. Есть несколько вариантов. Например:
- сайты отзовики
- комментарии к постам конкурентов
- пиздим идеи, опять же у конкурентов
- используем ситуативный контент (это когда, что-то из текущей работы рассказываешь)
3. Поиск клиентов в Telegram
Вступаем в чаты и канал по бизнес тематикам. Постим свои объявы (сначала читаем правила группы), общаемся с участниками, зводим знакомства и ненавязчиво рассказываем, чем занимаемся и предлагаем свои услуги. Вот некоторый список чатов, где я лично находил клиентов:
- @biznesdvigspb
- @theyseeku
- @biznes_chat
- @club_legion
- @ipomogator
- @mossdelka
- @bizness_spb
- @stockfree_bot
- @obmen_deneg3
- @g_jobbot
- @business_club_sparta
- @salon_director
Подпишись на Telegram канал "Goncharoff.pro сайты"
Рассказываю про сайты, продажи, работу с клиентами. Очень много авторского контента, лайфхаков и новых фич!
4. Сайты услуг
Регистрируйтесь на всех сайтах, которые предлагают услуги специалистов. Заполните свой профиль, подробно распишите свои услуги с ценами, пройдите верификацию. Для этого у вас могут запросить скан паспорта. Ненужно этого бояться, наоборот это будет играть вам в плюс, когда клиенты будут видеть, что вы проверенный исполнитель.
Какие сайты можно использовать:
- Профи РУ
- Яндекс Услуги
- YouDo
- Avito
- Юла
и подобные
5. Видео-аудиты Youtube
Моя любимая тема. Для этого у вас должен быть свой, упакованный, Youtube канал. Мой, например, вот. Берете любой сайт из вашей целевой аудитории, чем крупнее компания тем лучше. И записываете на этот сайт видео разбор. Какие можно делать разборы:
- Технический аудит (проверям на ошибки в верстке, адаптивности и т.д.)
- SEO аудит (смотрим на seo оптимизацию сайта, title, description, alt, H1- h6, скорость загрузки и т.д.)
- Конверсионный аудит (анализируем элементы сайта на предмет их "продажности", выявляем те моменты, которые не дают сайту продавать)
- Маркетинговый аудит (смотрим путь клиента и коммерческие факторы на сайте)
Не нужно сильно углубляться в эти аудиты, вам главное показать, что вы понимаете о чем говорите и сможете помочь решить проблему клиента.
Пример такого аудита
6. Обучающие курсы
Самый неочевидный способ поиска клиентов. В чем его суть. Вы должны пойти в обучение вместе со своей целевой аудиторией. Смотрите рекламу, находите подходящие курсы и идете по всем этапам. Бесплатный вебинар, чаты, иногда их достаточно, чтобы зацепить клиента. Но самый лучший вариант - это прододжить именно платное обучение, там как раз и собираются самые адекватные и плетжеспособные клиенты. В моей практике было 2 таких случая.
Какие есть плюсы в этом способе поиска клиентов. И курс изучите и клиентов найдете. Расценивайте покупку курса, как вложения в рекламу.
7. Клиенты партнеры
Способ подходит для тех у кого уже есть хотя бы один клиент. Вы можете привлекать новых клиентов, через текущих или же с кем ранее работали. Рассылаете сообщение по клиентской базе с предложением рекомендовать вас их партнерам или знакомым за бонусы, скидку или месяц технического обслуживания. Здесь все условия будут индвидуальные.
Яркий пример одного нашего клиента. Спикер, журналист, занимается обучением самопрезентации и публичных выступлений. Имеет множество контактов и знакомств. Сейчас работаем над его сайтом, причем создаем с нуля, а в качестве ответных действий нас рекомендуют и мы получаем теплых лидов.
8. Сайты отзовики
Очень старый способ, но до сих пор рабочий. Регистрируемся на таких сайтах. Заполянем свой профиль и собираем отзывы от своих клиентов. Такие страницы хорошо индексируются, будет дополнительная точка касания с вашей целевой аудиторией. На некоторых сайтах нельзя просто создать профиль, а нужно, чтобы кто-то сделал о вас отзыв и страница создастся автоматически. Потом эту ссылку уже будете использовать для сбора новых отзывов. Такое есть на Отзовик Ру, например.
9. Оффлайн мероприятия
Личной мной проверенный способ поиска клиентов.
Находите в своем гоороде или ближайших городах различные бизнес мероприятия. Нетворкинги, бизнес завтраки, семинары, форумы и т.д. Они бывают, как платные, так и бесплатные. Моя рекомендация сначала походить на бесплатные и прочувствовать эту атмосферу. Даже на этом уровне можно находить себе клиентов, заводить новые знакомства.
Распечатайте себе визитки, сделайте QR код со ссылкой на страницу вашего сайта с контактами, подготовьтесь к таким мероприятиям.
Я на самом деле не любитель пуличных выступлений. Есть страх оффлайн публичности. Видимо синдром самозванца сидит во мне крепко, но рабоатю над этим постоянно. Но способ действенный, например, после моего недавнего выступления на форуме ко мне пришло 15 горячих лидов. Здесь рассказал более подробно со скринами переписок. С тремя мы уже работаем.
По началу ходите на бесплатные мероприятия, но моя рекомендация - это платные, так как тут отсеивается незаинтересованная аудитория и зеваки. И чем дороже участие, тем качественнее целевая аудитория.
10. Контакты на созданных сайтах
Способ, который вы должны доводить до автоматизма. На всех, сделанных вами, сайтах клиентов ставим иннформацию о разработчике. Обычно это делается в подвале сайте. Пишите "Разработчик сайта DG Studio". Ставим активную ссылку с UTM меткой, чтобы потом у себя в аналитике видеть, сколько было переходов с конкретно этого сайта. Для чего знать? Например. Если с сайта клиента идет хороший трафик, то можно попробовать более плотно поработать с этим клиентом. Предложить ему какие-то доработки или дать рекомндации. Так сказать, отблагодарить клиента. Да и вам будет понятно, что ЦА вашего клиента, частично и ваша ЦА, где-то есть пересечения. Инфа на подумать.
