ТОП-10 способов поиска клиентов на создание сайтов в 2025 году

Каждый веб дизайнер, который работает на себя должен иметь на вооружении несколько способов поиска клиентов. У каждого это будут свои, только у него работающие, способы. У меня на вооружении есть десятки способов поиска клиентов, но в этой статье хочу поделиться с вами ТОП-10 способами, которые использую лично.

Скажу сразу, что нет никакого универсального способа. Во всех есть свои условности и оговорки. Итак, давайте разбираться, где искать клиентов на создание сайтов?

1. Как искать клиентов в соцсетях для создания сайтов

Социальные сети один из самых простых и доступных способов найти первых клиентов на создание сайтов. Правильно оформленный профиль веб-дизайнера превращается в полноценную витрину: потенциальный заказчик может сразу увидеть ваши работы, отзывы и понять, чем вы отличаетесь от других.

Чтобы профиль действительно работал на вас, важно уделить внимание его упаковке.

Что должно быть в профиле веб-дизайнера:

• Чёткое позиционирование (кто вы и чем занимаетесь).
• Контактные данные (телефон, сайт, мессенджеры).
• Кейсы и отзывы от клиентов.
• Примеры работ или портфолио.
• Лаконичное описание ваших услуг.

Не забывайте вести свои соцсети регулярно: публикуйте полезный контент, показывайте процесс работы, делитесь результатами и отзывами. Живой профиль вызывает больше доверия, чем заброшенный аккаунт.

Социальные сети, которые работают лучше всего:

• VK - площадка с огромной аудиторией и активными бизнес-сообществами.
• Tenchat - профессиональная сеть для поиска партнёров и клиентов.
• Telegram - как для личного бренда, так и для ведения каналов.
• Инста и LinkedIn - дополнительный источник заказов в зависимости от вашей ниши.

Клиенты часто принимают решение именно по соцсетям: им важно сразу увидеть личность, а не безликий сайт-портфолио. Поэтому упакованный профиль, ваш первый шаг к стабильному потоку заказов.

👉 Подробнее о том, как правильно оформлять профили и продавать услуги через соцсети, я рассказал в отдельной статье о поиске клиентов через социальные сети.

2. Контент-маркетинг: как привлекать клиентов с помощью статей и постов

Контент-маркетинг один из самых эффективных способов поиска клиентов на создание сайтов. Прежде чем заказать у вас сайт, потенциальный клиент захочет убедиться в вашей экспертизе: почитать статьи, посмотреть кейсы и понять, чем вы отличаетесь от других.

Если вы публикуетесь в социальных сетях, то дополнительно работает алгоритм самих платформ: ваш контент видят новые люди, и это повышает шансы на заказы. Если же размещаете материалы на сайте, то получаете долгосрочный трафик из поиска.

Где публиковать контент:

• собственный сайт (блог, портфолио, раздел с кейсами),
• социальные сети (VK, Telegram, Instagram, Tenchat),
• профессиональные ресурсы (VC.ru, Spark, Habr, Дзен).

⚠️ Важно: не публикуйте один и тот же текст и на сайте, и в соцсетях. Поисковики могут воспринять это как дублирование, что отрицательно скажется на ранжировании сайта.

Где брать темы для контента

Источники идей буквально вокруг вас. Вот несколько рабочих вариантов:

• сайты-отзовики (что пишут клиенты, какие боли чаще всего упоминают),
• комментарии к постам конкурентов,
• анализ чужих материалов (и доработка их под свою аудиторию),
• ситуативный контент - рассказывайте о проектах, с которыми работаете прямо сейчас.

Хорошо работающий контент-маркетинг формирует у клиента доверие ещё до личного общения. Человек видит ваши знания, опыт и стиль, а значит, приходит к вам уже «подогретым» и готовым к диалогу.

Ниже собрал 10 конкретных тем для статей и постов, которые будут работать именно на привлечение клиентов веб-дизайнеру. Я сделал их так, чтобы они били по реальным болям заказчиков и при этом содержали поисковые ключи.

10 тем для контента веб-дизайнера

1. Сколько стоит создание сайта в 2025 году и от чего зависит цена
   - всегда востребованная тема, помогает отсеять клиентов без бюджета.
2. 5 ошибок на сайте, которые убивают заявки и клиентов
   - работает как триггер: заказчик сравнивает со своим сайтом и понимает, что нужны изменения.
3. Что выбрать: лендинг или многостраничный сайт?
   - полезный контент для тех, кто ещё не определился с форматом.
4. Как правильно составить ТЗ на сайт, чтобы не переплачивать
   - ценность в практической пользе, плюс повод заказать ТЗ у вас.
5. Почему сайты с конструкторов не приносят клиентов
   - развенчание популярного мифа, сразу ведёт к аргументу за услуги веб-дизайнера.
6. ТОП-10 сервисов, которые помогут увеличить продажи с сайта
   - гайды и подборки повышают доверие и сохраняются в закладки.
7. Какой сайт нужен бизнесу, чтобы клиенты доверяли
   - контент, который работает на доверие и репутацию.
8. Реальный кейс: как мы увеличили количество заявок в 3 раза после редизайна сайта
   - лучший вариант для подогрева, потому что показывает результат на примере.
9. Как понять, что пришло время обновить сайт
   - статья для сомневающихся: заказчик сравнит свой сайт с чек-листом и захочет обновление.
10. 7 признаков хорошего веб-дизайнера: как выбрать исполнителя и не потерять деньги
    - работает как фильтр: читая, клиент видит, что вы сами подходите под эти признаки.

📌 Эти темы можно использовать и как статьи на сайте (для SEO-трафика), и как посты в соцсетях/Telegram (для доверия и экспертизы).

3. Поиск клиентов в Telegram: чаты, каналы и личный бренд

Telegram сегодня одна из самых активных площадок для поиска клиентов на создание сайтов. Здесь можно найти живые бизнес-сообщества, завести полезные контакты и напрямую предложить свои услуги.

Как работать с Telegram, чтобы находить клиентов:

1. Вступайте в бизнес-чаты и каналы по вашей тематике (обязательно изучайте правила, прежде чем постить).
2. Публикуйте объявления и советы, показывая себя экспертом.
3. Общайтесь в комментариях, отвечайте на вопросы и ненавязчиво рассказывайте о своих услугах.
4. Заводите знакомства и переводите диалог в личку, чтобы обсудить возможное сотрудничество.

📌 Важно: не спамьте одинаковыми сообщениями. Вместо этого давайте пользу и делитесь советами, комментируйте чужие посты, помогайте людям. Это создаёт доверие и повышает шансы, что к вам обратятся.

Полезные Telegram-чаты для поиска клиентов

Вот список чатов, в которых я лично находил клиентов:

• @biznesdvigspb
• @theyseeku
• @biznes_chat
• @club_legion
• @ipomogator
• @mossdelka
• @bizness_spb
• @stockfree_bot
• @obmen_deneg3
• @g_jobbot
• @business_club_sparta
• @salon_director

👉 Если хотите разобраться глубже, как именно выстраивать систему поиска клиентов в Telegram, посмотрите мою лекцию по Telegram-продажам. В ней я показываю, как даже с нуля подписчиков сделать канал источником постоянных заказов, какие посты реально приносят заявки и как вытаскивать клиентов прямо из чатов.

4. Биржи и онлайн-сервисы для поиска заказов на создание сайтов

Онлайн-биржи быстрый способ найти клиентов на разработку сайтов, особенно если вы только начинаете. Здесь компании и частные заказчики публикуют реальные задачи, а исполнители подают заявки.

Что нужно сделать, чтобы получить заказы на биржах:

1. Зарегистрируйтесь на нескольких сервисах и заполните профиль на 100 %.
2. Подробно опишите услуги: создание сайтов, редизайн, сопровождение, SEO-оптимизация.
3. Добавьте примеры работ или портфолио, укажите цены и условия сотрудничества.
4. Пройдите верификацию (скан паспорта или ИНН) - это вызывает больше доверия у клиентов.

📌 Не стоит бояться проверки. Напротив, подтверждённый аккаунт увеличивает ваши шансы: заказчики охотнее выбирают исполнителей с отметкой “проверенный специалист”.

Популярные сервисы для поиска заказов:

• Профи.ру
• Яндекс Услуги
• YouDo
• Avito
• Юла
• и другие региональные площадки

Биржи можно использовать как источник первых клиентов и отзывов. Даже если проекты будут с небольшим чеком, вы получите практику, кейсы и базу контактов. А дальше сможете переводить этих клиентов на долгосрочное сопровождение и более дорогие услуги.

👉 Лайфхак: многие конкуренты отвечают на заявки шаблонно. Если вы напишете персонализированный отклик и покажете примеры именно похожих работ, ваши шансы взять заказ вырастают в разы.

Ниже собрал подборку нишевых бирж и онлайн-площадок именно для веб-дизайнеров и разработчиков сайтов. Они менее перегружены исполнителями, чем Avito или Profi, и дают более целевые заказы.

Нишевые биржи и сервисы для веб-дизайнеров и разработчиков

1. FL.ru - одна из крупнейших российских бирж фриланса, много заказов по созданию и поддержке сайтов.
2. Freelancehunt - украинская платформа, где активно ищут разработчиков и дизайнеров сайтов.
3. Work-Zilla - много мелких и средних задач: правки сайтов, дизайн баннеров, посадочные страницы.
4. Weblancer.net - старая, но рабочая площадка с постоянными заказами по веб-разработке.
5. Kwork.ru - формат “мини-услуг”: можно выложить готовое предложение (например, “Сделаю лендинг за 5 дней”).
6. Freelance.ru - популярная площадка, где есть проекты по сайтам, интернет-магазинам и корпоративным порталам.
7. Upwork - международная биржа, высокая конкуренция, но и высокие чеки (нужен английский).
8. Fiverr - международный аналог Kwork, где востребованы быстрые услуги по веб-дизайну.
9. Freelancer.com - крупная мировая платформа, подходит для тех, кто хочет работать с зарубежными клиентами.
10. TopTal - премиальная биржа с отбором, туда берут только сильных специалистов (но и гонорары выше среднего).

📌 Совет: используйте сразу 2-3 биржи и прокачивайте рейтинг на каждой. Когда на аккаунте появятся первые отзывы, заказы будут приходить легче и с более высоким бюджетом.

5. Как привлекать клиентов через YouTube-канал

YouTube мощный инструмент для продвижения услуг и привлечения клиентов на создание сайтов. Канал с регулярным контентом работает как витрина вашего профессионализма: заказчики видят вашу экспертность, доверяют больше и приходят с готовыми запросами.

Что можно снимать на YouTube, чтобы находить клиентов:

• Технические аудиты сайтов - проверка верстки, адаптивности, скорости загрузки.
• SEO-аудиты - анализ заголовков, мета-тегов, структуры и поисковой оптимизации.
• Конверсионные аудиты - разбор элементов сайта, которые мешают продавать (формы, кнопки, структура страниц).
• Маркетинговые аудиты - разбор пути клиента и факторов, влияющих на продажи.

📌 Важно: не обязательно делать сверхглубокие обзоры. Главная цель показать, что вы понимаете, о чём говорите, и умеете решать реальные задачи бизнеса.

Пример работы YouTube-аудита

На своём канале я регулярно разбираю сайты компаний и показываю, какие ошибки мешают им зарабатывать. Вот один из таких примеров:

YouTube работает в долгую: каждый ролик остаётся в поиске и продолжает приводить новых клиентов. А если вы разбираете сайты именно из своей целевой ниши, вероятность получить заказ возрастает в разы.

👉 Лайфхак: упоминайте в роликах, что готовы бесплатно сделать экспресс-аудит сайта зрителя. Это отличный крючок, который превращает просмотры в реальные заявки.

Ниже список из 10 тем для видео-аудитов, которые будут полезны именно для привлечения клиентов и подогрева заказчиков на разработку или сопровождение сайтов.

Идей для видео-аудитов на YouTube

1. 5 главных ошибок на сайтах малого бизнеса
   (разбор типовых проблем у кафе, салонов красоты, магазинов).
2. Почему сайты на конструкторах не приносят клиентов
   (практический разбор Tilda, Wix и подобных).
3. SEO-аудит сайта конкурента: как они привлекают клиентов и что упускают
   (формат конкурентного анализа).
4. Скорость загрузки сайта: проверяю реальные сайты зрителей
   (показать, как это влияет на конверсию и трафик).
5. Редизайн против доработки: что реально выгоднее бизнесу
   (на примере сайтов подписчиков).
6. Почему клиенты уходят с вашего сайта: разбор ошибок в юзабилити
   (формы, кнопки, навигация, мобильная версия).
7. Экспресс-аудит интернет-магазина: что мешает продавать больше
   (карточки товаров, фильтры, корзина, оформление заказа).
8. 10 элементов, которые должны быть на продающем лендинге
   (и разбор сайтов без этих элементов).
9. Как увеличить заявки с сайта без рекламы
   (разбор кейсов с упором на SEO и оптимизацию).
10. Реальный аудит: проверяю сайты подписчиков в прямом эфире
    (интерактив, зрители присылают сайты — вы комментируете).

📌 Эти темы одновременно решают задачи SEO (ключи: "аудит сайта", "ошибки сайтов", "лендинг", "SEO-аудит") и цепляют живую аудиторию, потому что связаны с их проблемами.

6. Обучающие курсы как источник клиентов

Неочевидный, но очень эффективный способ поиска клиентов, обучение вместе со своей целевой аудиторией. Смысл прост: вы идёте на курсы, где учатся потенциальные заказчики, и находитесь с ними в одной группе.

Как это работает:

• Вы видите рекламу курса или вебинара по бизнесу, маркетингу или продажам.
• Регистрируетесь и проходите обучение наравне с участниками.
• В процессе знакомитесь, общаетесь в чатах, обмениваетесь контактами.
• Ненавязчиво рассказываете о своей экспертности и услугах.

📌 Даже бесплатный вебинар или вводное занятие может дать несколько новых контактов. Но лучший вариант именно платное обучение: туда приходят более серьёзные и платежеспособные клиенты. В моей практике было минимум два случая, когда такие участники становились заказчиками.

Плюсы этого способа поиска клиентов

• Доверие формируется естественно: люди видят вас “в деле”, а не просто в рекламе.
• Вы получаете доступ к сообществу с активными чатами.
• Конкуренция там ниже, чем на биржах и в открытых группах.
• Стоимость курса можно рассматривать как инвестицию в рекламу: часть бюджета возвращается в виде заказов.

👉 Совет: выбирайте курсы, где собирается ваша целевая аудитория предприниматели, маркетологи, владельцы малого бизнеса. Даже один удачный контакт может перекрыть стоимость обучения и принести долгосрочного клиента.

7. Как привлекать новых клиентов через партнёров и рекомендации

Если у вас уже есть хотя бы один клиент, значит, у вас есть и партнёрский канал для роста. Вы можете находить новых заказчиков через текущих клиентов или людей, с которыми работали ранее.

Как работает этот способ:

1. Составьте список текущих и прошлых клиентов.
2. Отправьте им письмо или сообщение с предложением рекомендовать вас знакомым.
3. Предложите бонус за рекомендацию — скидку, дополнительный месяц сопровождения или бесплатный аудит сайта.
4. Зафиксируйте договорённость: условия могут быть индивидуальными.

📌 Этот метод особенно хорошо работает в нишах, где важны доверие и сарафанное радио. Когда клиент доволен вашей работой, ему проще посоветовать вас партнёрам и друзьям, чем самому искать новых подрядчиков.

Пример из практики

Один из наших клиентов спикер и журналист, который проводит обучение по самопрезентации и публичным выступлениям. У него большое количество контактов и знакомств. Мы создали для него сайт с нуля, и в ответ он начал рекомендовать нас своим коллегам и клиентам. Результат, стабильный поток тёплых лидов без дополнительных вложений в рекламу.

👉 Совет: не стесняйтесь просить рекомендации у клиентов. Большинство из них с радостью помогут, особенно если вы сделали им качественный продукт. А бонусы в виде бесплатных услуг или скидок только ускорят процесс.

8. Сайты-отзовики как инструмент привлечения клиентов

Отзывы в интернете один из самых сильных факторов доверия. Люди чаще выбирают исполнителя не по рекламе, а по тому, что о нём говорят другие. Поэтому размещение на сайтах-отзовиках до сих пор остаётся рабочим способом находить клиентов на создание сайтов.

Как использовать сайты-отзовики для продвижения:

1. Зарегистрируйте профиль на популярных площадках.
2. Попросите клиентов оставить честные отзывы о вашей работе.
3. Следите за репутацией и оперативно отвечайте на комментарии.
4. Используйте ссылки на отзывы в своём портфолио и коммерческих предложениях.

📌 Преимущество этого метода страницы с отзывами хорошо индексируются в поиске. Если человек введёт ваше имя или название студии, он увидит положительные отклики, что повысит доверие.

Полезные площадки для размещения отзывов

• Отзовик
• Яндекс Карты
• Google Карты
• ZOON
• Flamp
• Профессиональные каталоги и нишевые ресурсы (например, каталоги фрилансеров и студий).

На некоторых сайтах профиль создаётся только после того, как клиент оставит о вас отзыв. Это дополнительный плюс: система сама формирует карточку специалиста, которую вы потом сможете развивать.

👉 Совет: относитесь к отзывам как к активу. Даже один хороший отзыв может привести нескольких новых клиентов, если он опубликован на площадке с высокой посещаемостью.

9. Как находить клиентов на офлайн-мероприятиях

Офлайн-мероприятия старый, но проверенный способ поиска клиентов. В реальном общении доверие формируется быстрее, чем онлайн, поэтому встречи лицом к лицу часто приводят к заказам.

Где искать клиентов офлайн:

• бизнес-завтраки и нетворкинг-встречи,
• конференции и форумы,
• локальные бизнес-клубы,
• обучающие семинары и мастер-классы,
• тематические выставки.
  
  

📌 Совет: начните с бесплатных мероприятий, чтобы почувствовать атмосферу и потренироваться в общении. Даже на таком уровне можно завести полезные знакомства и получить первых клиентов.

Как подготовиться к нетворкингу

• Сделайте визитки и добавьте QR-код с ссылкой на сайт или портфолио.
• Подготовьте короткий питч о себе (буквально 2-3 предложения, кто вы и чем помогаете бизнесу).
• Настройтесь на общение: цель не “продать здесь и сейчас”, а познакомиться и вызвать интерес.

 

Личный опыт

Честно говоря, я сам не фанат публичных выступлений. Есть страх сцены и синдром самозванца, но я осознанно через это прохожу. И результат стоит того: после одного моего недавнего выступления на бизнес-форуме ко мне пришло более 15 горячих лидов, трое из которых уже стали клиентами.

👉 Подробнее я рассказывал об этом опыте в отдельной статье с примерами переписок.

Бесплатные vs платные мероприятия

Для начала подойдут и бесплатные встречи. Но моя рекомендация как можно скорее переходить к платным форматам. Там аудитория более качественная: меньше “зеваки”, больше предпринимателей, которые реально готовы вкладываться в бизнес.

10. Как привлекать клиентов через контакты на созданных сайтах

Один из самых простых и рабочих способов поиска новых клиентов размещение информации о себе на сайтах, которые вы разработали. Это дополнительный канал заявок, который работает на автомате.

Как правильно оформлять подпись разработчика:

• В подвале сайта укажите "Разработчик сайта DG Studio" или "Создание сайта DG Studio".
• Сделайте активную ссылку на свой сайт или портфолио.
• Добавьте UTM-метку, чтобы отслеживать переходы в аналитике.

📌 Это поможет видеть, сколько людей пришло именно с клиентского сайта. Если поток значительный — значит, на вас обратили внимание потенциальные заказчики.

Зачем это нужно

1. Пассивный источник заявок. Каждый сайт работает как визитка, привлекая новых клиентов без вашего участия.
2. Аналитика. По переходам можно понять, какие ниши дают больше заказов.
3. Повторные продажи. Если сайт вашего клиента хорошо посещаем, вы можете предложить ему доп. услуги: SEO, редизайн, маркетинговую упаковку.
4. Рост доверия. Люди видят, что сайт создан студией, а не "ноунеймом", и охотнее обращаются.

Лайфхак

Если клиент не хочет ставить подпись "Разработчик сайта", предложите мягкий вариант: "Техническая поддержка сайта — DG Studio" или "Сайт на сопровождении DG Studio". Так вы сохраните упоминание и получите источник новых лидов.

👉 Совет: делайте это на каждом проекте без исключения. Через год у вас появится целая сеть сайтов-витрин, которые будут приводить клиентов автоматически.