Сегодня мы поговорим о декомпозиции дохода - разложим его на кусочки, чтобы понять, из чего он складывается. Это поможет нам увидеть пути увеличения прибыли от создания сайтов.
Что такое декомпозиция? Это когда мы разлагаем наш доход на составляющие и понимаем, из чего он состоит. Давайте рассмотрим несколько вариантов.
Как масштабировать доход от создания сайтов: секреты декомпозиции
Предположим, что у нас есть доход 250 000 рублей в месяц. Он может состоять из:
- 10 сайтов по 20 000 рублей и 50 000 рублей на обслуживание сайтов (5 сайтов по 10 000 рублей).
- 5 сайтов по 40 000 рублей и 50 000 рублей на обслуживание.
- 4 сайта по 50 000 рублей и 50 000 рублей на обслуживание.
- 2 сайта по 100 000 рублей и 50 000 рублей на обслуживание.
Какой вариант лучше? Я думаю, что сделать 10 сайтов по 20 000 рублей и еще обслуживать 5 сайтов - это нереально, вы просто не справитесь с таким объемом работы. То же самое касается и 5 сайтов по 40 000 рублей или 4 сайтов по 50 000 рублей. Самый интересный вариант - это 2 сайта по 100 000 рублей и обслуживание 5 сайтов по 10 000 рублей. Это реально, но здесь нужно уметь продавать и находить клиентов, готовых заплатить такую сумму.
Теперь давайте посчитаем с учетом делегирования работы. Если мы можем делегировать часть задач, то мы сможем увеличить количество сайтов. Например, можно сделать не 10, а 15 сайтов по 40 000 рублей. Это уже 600 000 рублей в месяц, плюс 50 000 рублей на обслуживание сайтов. Если из этих 15 сайтов 10 согласятся на обслуживание по 5 000 рублей в месяц, то это еще 50 000 рублей.
Важно помнить, что 40% от стоимости проекта нужно закладывать на исполнителей и налоги. В идеале стараться, чтобы на делегирование работы уходило не более 30% от стоимости проекта. Если сайт продан за 100 000 рублей, то на его разработку нужно потратить максимум 30 000 рублей. Остальное идет в прибыль, на налоги и так далее.
Подпишись на Telegram канал "Goncharoff.pro сайты"
Рассказываю про сайты, продажи, работу с клиентами. Очень много авторского контента, лайфхаков и новых фич!
Итак, если мы заработали 650 000 рублей (600 000 + 50 000), то после вычета налогов и расходов у нас останется примерно 390 000 рублей чистого дохода. Неплохо, правда? И это при том, что мы продаем сайты по 40 000 рублей. Можно брать и по 30 000 рублей, главное - делать больше сайтов и правильно делегировать работу.
Конечно, всегда хочется брать клиентов на высокие чеки, но когда вы работаете один или вдвоем, это не всегда возможно. Зато когда вы делегируете работу, вы можете делать больше сайтов и при необходимости снижать цены. Даже если мы возьмем 15 сайтов по 40 000 рублей, то все равно останемся в прибыли на 390 000 рублей. А если из этих 390 000 рублей еще 90 000 отдать на повышение зарплаты помощникам, то у вас останется 300 000 рублей чистого дохода. И это при том, что вы только продаете и общаетесь с клиентами по 4 часа в день.
Конечно, сайты по 20 000 рублей - это маловато, и на таких клиентах много не заработаешь. Но когда вы делегируете работу, можно брать и такие заказы. Возможно, вы сделаете для них шаблонное решение или возьмете готовый сайт и просто его переделаете. Такие проекты берутся для того, чтобы загрузить работой помощников, а не для высокого заработка.
Но все же я рекомендую брать сайты подороже - от 30 000 до 40 000 рублей. На них вы будете зарабатывать за счет объемов. А сайты, которые вы будете продавать за 70 000, 100 000, 150 000 или 200 000 рублей, станут для вас вишенкой на торте. Это классные прикольные клиенты, на которых можно хорошо заработать.
Но и про клиентов, которые готовы заплатить 40 000 - 60 000 рублей, забывать не стоит. Их тоже нужно брать в работу и стараться посадить на абонентскую плату. Поверьте, любого клиента, даже того, кто заплатил всего 20 000 рублей, можно уговорить на абонентскую плату в 3 000 рублей в месяц.
Вот так, друзья, можно декомпозировать свой доход и понять, из чего он состоит. Главное - научиться делегировать работу, брать больше заказов и правильно выстраивать отношения с клиентами. И тогда ваш доход будет расти!
Ваше время стоит дорого. Не тратьте его на рутинные задачи, которые можно делегировать.
