Как заявить о себе и найти клиентов: мой выход в офлайн

У меня заметные изменения начались, когда я стал чаще появляться среди людей. Знакомиться, говорить о своей работе, участвовать в обсуждениях. Не только онлайн, но и офлайн.

Это не история, что я однажды сходил на мероприятие и на следующий день проснулся с очередью заказчиков. Просто постепенно стали появляться связи и возможности, которых раньше в моём окружении не было.

Онлайн я начал раньше

С 2018 года я уже активно занимался курсами, YouTube, обучением. То есть совсем невидимым человеком не был. В 2020 году прошёл обучение по ораторскому мастерству — мне, можно сказать, развязали язык.

А вот в офлайн начал заметно выходить в 2023 году. На момент этого рассказа прошёл примерно год с того момента, как я стал этим заниматься активнее.

За это время в моём окружении появилось много новых людей. Кто-то подсказал идею, с кем-то нашлась общая задача, кто-то познакомил с другими.

Если бы я продолжал сидеть дома только внутри привычного круга общения, этих пересечений просто не было бы. Не потому, что мир меня игнорировал. Я сам в них не участвовал.

Я стараюсь не прятаться на мероприятиях

Если на обучении предлагают разбор и я понимаю, что мне это подходит, могу первым поднять руку. Спрашивают мнение — отвечаю. Есть возможность выйти и представиться — стараюсь воспользоваться.

Не всегда, конечно. Я не изображаю человека, который обязан занять сцену в любой ситуации. Но когда чувствую, что могу включиться, не жду бесконечно, пока меня кто-то специально пригласит.

На одном мероприятии я вообще не планировал выступать. Но появилась возможность, я проявился, и меня увидели больше ста человек. Потом уже в чатах люди узнавали, было проще продолжить знакомство.

Для меня это важный эффект. Ты больше не совершенно неизвестное имя, которое вдруг написало предложение. Человек уже видел тебя, слышал, понимает хотя бы в общих чертах, чем ты занимаешься.

Тысяча рублей за бизнес-завтрак дала новые знакомства

В Анапе я сходил на бизнес-завтрак другого клуба. Участие тогда стоило тысячу рублей. Пообщался, рассказал о себе, познакомился с людьми.

Потом одна из участниц узнала меня уже в другой обстановке: «Дмитрий, а мы с вами на завтраке встречались». И вот разговор начинается совсем иначе, потому что у вас уже есть общая точка.

С основателем клуба тоже познакомился. Позже встречались в городе, здоровались, общались. Это может выглядеть мелочью, если ждать от каждого контакта немедленной продажи. Но именно из таких пересечений и складывается окружение.

Я везде понятно объясняю, чем занимаюсь: маркетинговое агентство, базовая услуга — создание сайтов. Чтобы у человека осталась простая связка: Дима — сайты.

Не надо каждый раз читать длинную презентацию. Важно, чтобы после знакомства человек мог вспомнить, с какой задачей к тебе обратиться.

Как общение помогло мне увидеть партнёрство

На момент рассказа мы ещё не настраивали платную рекламу для привлечения заказов студии. Я искал другие способы и особенно увлёкся работой с партнёрами.

Сама идея партнёрства, конечно, не новая. Но я иначе на неё посмотрел после общения в бизнес-клубе «Аномалия» и своей группе. Услышал мысли других людей, примерил к нашей работе, начал развивать подход.

Вот что для меня важно: нужная мысль должна попасть в нужный момент. Ты мог раньше слышать слово «партнёры» сто раз и не делать ничего. А потом конкретный разговор помогает понять, как это применить именно сейчас.

Я тогда ещё наблюдал за результатом и развивал направление. Не могу задним числом приписать каждому знакомству заключённый договор. Но без этого общения я бы, возможно, гораздо дольше ходил вокруг той же идеи.

Проявляться — не значит всем навязываться

Я предлагаю участвовать, а не бесконечно рассказывать о себе без интереса к другим. Спросить, чем человек занимается. Понять его задачу. Поделиться тем, в чём разбираешься.

Кому-то удобнее начать с небольшого мероприятия, кому-то с обсуждения в профессиональном сообществе. Необязательно сразу выступать перед большим залом.

Но если ты вообще не делаешь исходящих действий, откуда должны появляться новые контакты? Одного умения делать сайты недостаточно, чтобы о нём узнали за пределами твоей комнаты.

Мне помогло постоянное движение: сходил, познакомился, включился, продолжил общение. Не один героический выход в люди, после которого можно снова спрятаться на год.

Попробуй выбрать место, где есть интересные тебе люди, и действительно поучаствовать. Не обещаю мгновенного заказа. Но у тебя хотя бы появится возможность, которой нет, пока ты остаёшься полностью невидимым.