Дешёвый курс — значит плохой? Почему я выбрал обучение по подписке

Это результат опроса моей аудитории, а не исследование всего рынка. Но сама реакция мне понятна. Купил человек недорогой мини-курс, ему обещали решить важную задачу, а внутри оказалась какая-то азбука. Разочаровался. Потом второй раз попал в такую историю. И уже заранее думает: за небольшие деньги опять будет шляпа.

Я тоже покупал недорогие продукты и не всегда получал то, на что рассчитывал. Но делать из этого правило «дёшево — значит говно» я бы не стал.

Репутацию дешёвых продуктов подпортили сами продавцы

Представь обещание: сейчас за полторы-две тысячи ты получишь решение конкретной проблемы. Звучит нормально, покупаешь. А там общие слова, которые и так слышал сто раз.

Для продавца это может быть способом собрать базу покупателей и потом продать что-нибудь дороже. Но человеку-то обещали пользу уже в первом продукте. Ему неинтересно, какое место он занимает в чужой воронке.

После такого начинает казаться, что за низкой ценой обязательно скрывается подвох. И я понимаю эту логику, потому что сам испытывал похожее разочарование.

Только высокая цена тоже не даёт автоматической гарантии. Дороже может быть та же херня, просто красивее упакованная. Поэтому я бы смотрел не только на сумму, а на содержание и то, как устроено обучение.

У моего клуба другая экономика

На момент этого разговора подписка в мой клуб «Остров» стоила полторы тысячи рублей в месяц. И у меня язык не поворачивался сказать, что внутри мало полезного. Материалов накопилось много — суммарно около тысячи уроков.

Да, среди них были архивные курсы. Не всё новое, не всё нужно каждому человеку. Я этого не скрываю. Где-то информация уже требует учитывать возраст материала, а где-то базовые вещи по-прежнему могут пригодиться.

Но клуб не был просто складом старых записей. Я продолжал готовить новые уроки. Тогда, например, записывал курс про менеджмент и работу с клиентами.

Низкая цена в этой модели не означала, что я специально делаю плохой контент. Она была связана с форматом доступа. Человек оплачивает подписку и выбирает то, что ему нужно из доступных материалов.

Я записал урок — и сразу его выложил

Раньше можно было долго готовить целый курс, потом устраивать презентацию, запуск, продажи. В клубе я пошёл другим путём. Записал урок — выложил. Записал следующий — добавил.

Такой постепенный выход материала оказался удобнее для меня. И людям не нужно ждать, пока я закончу вообще всё. Можно смотреть, пробовать, задавать вопросы, а потом переходить к следующей части.

Мне это напоминает сериал: новая серия появляется, ты её смотришь и живёшь дальше. Только здесь ещё применяешь то, что разобрал в уроке.

Конечно, кому-то удобнее получить завершённый большой курс сразу. Это тоже нормальное предпочтение. Я объясняю, почему выбрал именно такой способ выпуска материала для своей работы.

Да, я думал и о собственном удобстве

Я прямо говорил: не могу постоянно думать только о том, как всем угодить. Мне самому должно быть нормально в этой системе. Если мне комфортно делать контент, я могу делать его дальше.

А отдельные лендинги, воронки, презентации и продажи каждого курса забирали очень много времени. Я работал практически один и при этом занимался студией, клиентами, продажами услуг. На всё сразу меня не хватало.

Мне удобнее регулярно создавать материалы, чем каждый раз собирать вокруг них отдельный запуск. Поэтому подписка подошла моей ситуации. Я упростил организацию и получил возможность продолжать выпускать уроки.

Ничего постыдного в этом не вижу. Удобный для автора процесс может быть полезен и участникам, если они понимают, что покупают и как получают материалы.

Смотри, что тебе действительно нужно

Кроме уроков, в клубе были обсуждения и закрытый канал, где я подробнее рассказывал о работе студии и клиентах. Часть материалов там появлялась раньше, чем в открытом канале.

Но даже огромный объём сам по себе не означает, что тебе обязательно нужно всё это покупать. Пересмотреть тысячу уроков — отдельная работа. Гораздо разумнее понимать, какая у тебя задача и какие материалы помогут с ней разобраться.

Я предлагал и годовой доступ: при тогдашней цене он позволял сэкономить три тысячи рублей относительно помесячной оплаты. Это условия того периода. Они объясняют модель, а не заменяют актуальное предложение.

И я бы не обещал, что любой человек обязательно вернёт стоимость обучения за первый месяц. Чтобы появился результат, мало получить доступ. Нужно выбрать подходящее, разобраться и применить.

Моя мысль простая: небольшая цена может быть следствием нормальной модели работы. Прежде чем решить, что внутри обязательно пустота, посмотри на содержание, формат и свои задачи. И с дорогим продуктом сделай то же самое.