Сделать сайт и продвинуть его — две разные работы. Почему я не запускаю всё подряд

Думал. Даже пробовал начинать. Но каждый раз упирался в простую вещь: сделать площадку я могу, а дальше ей надо заниматься.

И вот это «дальше» почему-то часто выпадает из расчёта. Как будто мы сейчас соберём сайт, откроем доступ, а посетители и деньги сами найдут дорогу. Ну нет.

Хочу объяснить, почему для меня разработка и продвижение — отдельные задачи и как это влияет на выбор проектов.

Мой день и без нового сервиса уже занят

В том же разборе меня спрашивали, что я открываю утром первым. Telegram. У меня клиенты в разных часовых поясах: у меня восемь-девять утра, а у кого-то уже одиннадцать-двенадцать, и вопросы давно пришли.

На одном мониторе мессенджер, на другом почта. Есть клиентские задачи, обучение, свои материалы. Это не жалоба, это реальная загрузка, с которой я принимаю решения.

И когда возникает идея ещё одного бизнеса, я должен спросить себя: кто им будет заниматься? Не в первый день, когда интересно собрать сайт, а через три месяца, когда надо регулярно делать скучную работу.

Если ответ «я как-нибудь между делом», это уже повод остановиться и подумать.

Контентному проекту нужен не только движок

Можно сделать блог и рассчитывать зарабатывать на рекламе. Но для этого нужен трафик. Значит, надо создавать материалы, развивать темы, следить за тем, что интересно аудитории, обслуживать сам ресурс.

Если идёшь в большой каталог или площадку, задач ещё больше. Там уже свои пользователи, данные, процессы.

Я в подкасте рассуждал даже о сетке блогов. И сразу понимал: это отдельное направление, а не маленькая дополнительная кнопка дохода.

У меня одновременно сайты для клиентов, курсы, соцсети. Если добавлю ещё большой контентный проект, что-то придётся отодвинуть. А если брошу текущую работу, понадобится время, чтобы новое направление начало приносить сопоставимый результат.

Поэтому я и не пошёл туда полноценно. Не потому, что идея плохая для всех. В моей ситуации я не увидел достаточного смысла менять работающую деятельность на ещё один большой эксперимент.

У разработки хотя бы понятна точка передачи

Мы согласовали страницы и функции, собрали, проверили, показали клиенту. Есть результат, который можно принять.

С продвижением иначе. Нельзя просто один раз нажать «продвинуть» и закрыть задачу. Нужно смотреть конкуренцию, предложения, содержание, каналы привлечения. Что-то проверять, менять, снова оценивать.

В подкасте я говорил, что по моим ощущениям продвигать сайт бывает в разы труднее, чем сделать. Но точного коэффициента для всех проектов у меня нет. Слишком разные ниши и стартовые условия.

Одному бизнесу нужен небольшой понятный ресурс для уже существующей аудитории. Другой хочет выйти в конкурентный поиск с нуля. Нельзя оценить это одной формулой «продвижение стоит столько-то процентов от разработки».

Почему я не обещаю полноценное SEO вместе с каждым сайтом

Внутренняя оптимизация, порядок на страницах, технические настройки — это одна часть. Постоянная работа над видимостью и привлечением аудитории — другая.

В записи я приводил примеры больших ежемесячных бюджетов и ожидания результата несколько месяцев. Не как сегодняшний прайс и не как универсальный срок. Я хотел показать, что это не мелкое дополнение, которое можно незаметно включить в создание сайта.

Клиент не всегда готов к такой дистанции. Он заплатил за разработку, хочет поскорее увидеть отдачу. И если заранее не объяснить разницу, появится неприятный вопрос: сайт же готов, почему продаж нет?

Поэтому надо до старта договориться, что входит в работу и кто занимается следующим этапом. Не прятать продвижение в словах «сайт под ключ», если на деле ты его не выполняешь.

С инструментами у меня такой же подход

Мне тогда предложили сравнить связку Helix и SP Page Builder с YOOtheme Pro. Я честно сказал, что последним давно не пользовался и полноценное сравнение не дам.

Когда выбирал инструменты раньше, мне было проще работать в привычном билдере. На другом решении часть действий тогда казалась более трудоёмкой. Но это мой старый опыт, а не приговор текущей версии продукта.

Нельзя годами повторять одно впечатление как свежий обзор. Если нужно выбрать инструмент сейчас, надо смотреть реальные требования и актуальные возможности.

То же с платёжными модулями для магазина: название системы ещё не отвечает на вопрос совместимости конкретных версий. Нужно проверить, что требуется проекту.

Я сначала считаю всю работу, а не только приятную часть

Мне нравится создавать сайты. Но идея нового сервиса привлекает прежде всего возможностью что-то собрать. А зарабатывать он будет, только если удастся организовать и всё остальное.

Поэтому перед запуском я бы записал: кто делает контент, откуда приходит аудитория, кто обслуживает проект, сколько времени это занимает и что ради этого придётся перестать делать.

Если ответы есть — можно обсуждать дальше. Если пока только «сделаю сайт, а там разберёмся», стоит хотя бы понимать размер неизвестности.

С клиентскими проектами то же самое. Сделать площадку — важная работа. Но её нельзя выдавать за весь путь от идеи бизнеса до постоянных продаж. Чем раньше мы это проговорим, тем меньше взаимных разочарований потом.