Нетворкинг на бизнес-форуме: зачем идти, если все хотят продавать

Было больше ста человек, по моим ощущениям где-то сто — сто пятьдесят вместе с партнёрами. Предприниматели, выступления, знакомства. На таком формате я оказался впервые и потом пытался понять: что конкретно я получил от поездки?

Потому что есть интересный момент. На нетворкинге многие охотно рассказывают, что продают. А покупать прямо сейчас почти никто не собирается. И возникает вопрос: тогда зачем вообще туда идти?

Не вся ценность помещается в выступления

Я не люблю много конспектировать. Обычно фотографирую то, что показалось интересным. Но здесь спикеры местами так быстро проходили слайды, что я даже снять не успевал.

Слайд появился, ты ещё пытаешься понять, важно ли это для тебя, а уже следующий. Под конец выступлений темп становился особенно быстрым: у всех ограничения по времени. Поэтому спокойно осмыслить всё прямо в зале было трудно.

Какие-то темы мне были не очень нужны, какие-то оказались слишком глубокими для короткого знакомства. Это нормально для большого мероприятия с разной аудиторией.

Особенно запомнилась тема нейросетей. Не просто «смотрите, бот отвечает на вопрос», а схема из ботов и промежуточных этапов: как собирают информацию, как её разделяют, что с ней происходит дальше. Настоящий космолёт. Мне стало интересно изучить этот подход подробнее.

То есть выступление может дать не готовое решение на завтра, а направление, в которое ты раньше не смотрел. Это тоже полезный результат.

В кругах знакомств все представляли себя

Нетворкинг был организован группами. Мы собирались в круги, рассказывали, кто мы, чем можем быть полезны и какой у нас запрос. Потом переходили в другие группы, состав перемешивался.

Раздавали визитки, знакомились, разговаривали. И вот там особенно заметно: человек пришёл рассказать о себе. Следующий тоже пришёл рассказать о себе. Ты сам, если честно, тоже не с готовым списком покупок приехал.

Я тогда эмоционально сказал, что таких людей процентов девяносто. Но это моё впечатление, я участников не опрашивал и долю покупателей не считал.

Смысл наблюдения в другом. Если ждёшь, что зайдёшь в круг, назовёшь услугу и тебе сразу заплатят, скорее всего, ожидания слишком прямолинейные. Особенно если продаёшь не простой недорогой продукт.

Я заранее позаботился, чтобы остался контакт

Я оплатил участие на условиях, которые позволяли попасть в печатный блокнот мероприятия. Если оформляешь участие заранее, информацию о компании добавляют в список.

В разделе IT было три компании, одна из них — моя. Эти блокноты получили участники. Получается, мой контакт оказался у людей не только в момент короткой самопрезентации. Он остался у них в материалах форума.

Плюс был общий чат мероприятия. Нас туда добавили, и знакомство не обязательно заканчивалось в тот момент, когда все разъехались. Можно продолжать общение, когда это уместно и соответствует правилам чата.

Я также раздавал визитки, ко мне подходили, задавали вопросы. Всё это отдельные точки контакта, которые складываются в более понятное присутствие: люди видят, кто я и чем занимаюсь.

Прямых продаж у меня не было

И я на них особо не рассчитывал. Создание сайта — не та услуга, которую большинство людей покупает за минуту между двумя выступлениями. Нужно обсудить задачу, понять ситуацию, договориться о работе.

Поэтому я не оценивал поездку только вопросом: сколько денег перевели прямо вчера? Были знакомства, которые могут развиваться дальше. Были разговоры, были идеи.

Это ещё не продажи, и я не хочу выдавать контакты за заключённые договоры. Но и считать поездку бесполезной только потому, что договор не подписан в зале, тоже странно.

Ты оказался среди людей, с которыми обычно не пересекаешься. Теперь вопрос, что будешь делать с этим знакомством и есть ли у вас реальный взаимный интерес.

После мероприятия начинается твоя работа

На форуме у меня появилась идея, как можно по-другому использовать такие знакомства. Точнее, сама мысль была и раньше, но именно там сложилась в более понятный вариант.

Я тогда ещё не знал, что из неё получится, и только собирался пробовать. Поэтому не буду превращать эту историю в рассказ об успешном методе, который уже принёс клиентов. В открытом разговоре сам механизм я не раскрывал.

Но общий вывод для себя сделал: мало просто прийти и произнести самопрезентацию. Нужно думать, какую пользу можно извлечь из общения и чем быть полезным этим людям.

На следующую такую поездку я бы смотрел шире, чем на место немедленной продажи. Выступления, новые подходы, знакомства, присутствие в материалах, продолжение общения — всё это может иметь смысл. Главное, понимать, ради чего едешь, и не ждать, что само нахождение в зале выполнит всю работу за тебя.