Познакомился на форуме — покажи пользу: как продавать сайты через видеоаудит

Мы уже встречались. Поговорили, обменялись контактами, человек хотя бы примерно понимает, кто я. А теперь можно посмотреть его сайт и сделать короткий видеоразбор: что вижу, что можно улучшить, где могу помочь.

Я соединяю две вещи: личное знакомство и демонстрацию своей работы. Не просто напоминаю о существовании, а приношу конкретный повод поговорить дальше.

Сначала надо всё-таки познакомиться

На мероприятии я стараюсь общаться, а не просто отсидеть доклады. Подойти, представиться, спросить, чем человек занимается. Рассказать про себя. Обменяться визитками.

Причём мне нравится сначала поинтересоваться собеседником, взять его визитку, а потом предложить свою. Когда сразу суёшь карточку, легко выглядеть человеком, который подошёл только что-то впарить.

Не обязательно выступать. Да, со сцены тебя увидит больше людей. Но если пока не готов, можно прийти участником и разговаривать в перерывах. Там тебя никто не съест.

Я ездил в Краснодар почти четыре часа в одну сторону. В Анапе тоже находились встречи, рядом Новороссийск. Поэтому если в твоём городе мало событий, посмотри соседние. Для первой проверки не нужно сразу куда-то переезжать.

Мне важно, чтобы человек меня вспомнил

Есть забавная деталь. Обычно я хожу в бейсболках, у меня их штук пятнадцать-двадцать. А на тот форум специально поехал без кепки. Побритая голова, заметные круглые очки наверху, чёрные шорты. Решил выглядеть не совсем как все.

Не предлагаю повторять мой гардероб. Смысл в узнаваемости. Человек потом получает сообщение и вспоминает: да, был такой Дмитрий, сайтами занимается.

На том мероприятии я заметил всего несколько участников, связанных с разработкой сайтов. Были маркетинговые агентства, причём ребята покрупнее нас, с широким набором услуг. А многие другие люди занимались совсем иными бизнесами.

Плюс часть лиц уже была знакомой по предыдущим встречам. То есть я не каждый раз прихожу в совершенно чужую аудиторию. Со временем тебя начинают узнавать, и продолжать разговор проще.

После встречи я разбираю, с кем общался

Собираю контакты, смотрю сайты компаний, вспоминаю разговоры. Мне нужна рабочая информация: чем занимается человек, какой проект у него есть, может ли он вообще решать вопрос по сайту.

Потому что на форуме бывает не собственник, а сотрудник. Он может прекрасно пообщаться, но разработка сайта не входит в его задачи. Это не плохой контакт, просто следующий шаг будет другим.

Я бы не превращал эту работу в сбор личного досье. Для предложения мне нужен бизнес и его сайт, а не всё, что можно накопать про человека. Достаточно того, чем он поделился, и открытых материалов компании.

Потом выбираю, где действительно могу показать полезное улучшение. Не каждый сайт надо объявлять плохим только потому, что я хочу продать новый.

Что я показываю в видеоаудите

Идея похожа на разбор сайтов, которые я раньше смотрел в рекламной выдаче. Открываю проект и объясняю, где вижу проблему и как бы к ней подошёл.

Только здесь есть отличие: я уже не какой-то хуй с горы, который внезапно написал человеку. Мы знакомы лично. Меня видели, слышали, со мной разговаривали.

Можно начать так: «Помнишь, встречались на форуме? Посмотрел ваш сайт, увидел несколько вещей, которые можно улучшить. Записал короткий разбор, посмотри, если тема актуальна».

Я бы держал ролик компактным, примерно до десяти минут. Не надо час доказывать, сколько всего знаешь. Выбери несколько наблюдений, покажи их на экране и объясни, почему это важно именно здесь.

Например, посетителю непонятно предложение или сложно найти нужный раздел. Если нет данных о продажах, не придумывай, сколько денег компания якобы теряет. Покажи то, что действительно можешь обосновать.

Почему это лучше ещё одного общего предложения

В обычном сообщении я могу сколько угодно писать, что эксперт и делаю качественно. А в разборе человек видит, как я думаю. Понимаю ли задачу, замечаю ли детали, умею ли объяснять.

Это ещё не продажа. Кто-то скажет, что неинтересно. Кому-то сейчас вообще нахрен не нужен новый сайт. Кто-то передаст материал коллеге. А с кем-то появится предметный разговор.

Именно для этого я и делаю следующий шаг. Не рассчитываю, что раздал визитки — теперь все обязаны заказать.

Идею можно применить не только к сайтам

Если ты копирайтер, можно обсудить конкретный пост и показать вариант подачи. Если занимаешься оформлением — предложить небольшой визуальный пример. Если ведёшь соцсети — разобрать понятный элемент их работы.

Не надо бесплатно делать человеку весь проект. Покажи небольшой фрагмент, по которому он поймёт твою пользу. А дальше обсуждай уже полноценную работу.

За тот форум я заплатил пять тысяч. Когда записывал подкаст, только разбирал контакты и думал, как применить эту связку. Поэтому не буду приписывать идее результаты, которых тогда ещё не было.

Но сама логика мне нравится: познакомился, понял контекст, показал конкретную помощь. Контакты не лежат мёртвым грузом, и у следующего сообщения есть нормальный смысл. Попробуй после ближайшей встречи сделать именно такой шаг.