Как находить клиентов на сайты через партнёров из смежных ниш

Но я предлагаю посмотреть шире. Найти тех, у кого твоя услуга входит в состав их услуги. У них есть свой продукт, свои клиенты, а сайт помогает этот продукт реализовать.

Вот здесь и появляется пространство для партнёрства. Ты можешь быть полезен не случайно, раз в несколько лет, когда кому-то понадобился знакомый программист. Услуга по созданию сайтов может регулярно возникать рядом с основной работой партнёра.

Ищу пересечение клиентских задач

Вопрос, который я предлагаю себе задать: в каких нишах клиентам уже нужен мой результат как часть более большой задачи?

Не просто «у кого есть знакомые предприниматели». Знакомые есть много у кого. Мне интересна связь между услугами: человек заказывает у специалиста одну работу, и в процессе ему может понадобиться сайт.

Если такая связь есть, партнёру проще объяснить, зачем он меня рекомендует. Он понимает потребность клиента, а я понимаю, в какой момент подключаюсь. Это гораздо содержательнее, чем просьба «ну если кто-то спросит, дайте мой телефон».

Договариваюсь с теми, кто уже работает с клиентами

Это могут быть специалисты, фирмы, компании. Важно, что у них есть действующая работа и люди, которым их услуги нужны.

У такого партнёра может быть не один-два клиента, а десятки. Не всем из них нужен новый сайт прямо сейчас. Но если услуги действительно связаны, у нас появляется возможность получать подходящие обращения через уже существующие отношения.

Я бы обсуждал конкретные рекомендации и знакомства: когда партнёр предлагает клиенту обратиться ко мне, как представляет, что мы дальше делаем. Сама по себе чужая клиентская база ещё не означает поток заказов. Договорённость должна превратиться в понятное взаимодействие.

И клиенту должно быть ясно, зачем его знакомят с ещё одним специалистом. Мы решаем задачу, которая у него возникла, а не просто передаём человека друг другу.

Начни с пяти ниш

В подкасте я дал простое задание: найти пять смежных ниш по этому принципу. Именно пять направлений, где создание сайта может быть частью основной услуги.

Потом уже смотреть, с кем внутри этих направлений можно познакомиться и договориться. Если получится выстроить отношения хотя бы с двумя-тремя специалистами или компаниями, это может стать отдельным способом поиска заказов.

Не гарантией, что завтра тебя завалят работой. Нормальным каналом, который ты сам организовал и можешь развивать.

Мне нравится здесь сама логика: искать клиентов там, где уже возникает потребность в моей работе. Подумай, в чью услугу твой сайт естественно встраивается. С этого вопроса я бы и начал поиск партнёров.