Партнёрство в веб-студии: что я понял после расставания с партнёром

Это не было союзом двух людей, которые вчера узнали, что такое сайт. Каждый уже давно работал в своей теме. Но вместе мы хотели построить студию и разгрузить друг друга.

Примерно через два с половиной — три года наше партнёрство закончилось. Разошлись нормально, без войны. И я хочу рассказать не внутренние подробности отношений, а то, о чём теперь обязательно думал бы заранее.

Мне нужна была помощь, а не красивая должность

На момент объединения я не успевал многое делать. Где-то заваливал задачи, где-то не мог навести порядок. Мне нужен был человек, который возьмёт часть работы и поможет двигаться дальше.

Поэтому сама идея партнёрства была полезной. Мы соединяли разные компетенции. Я не должен был один одинаково хорошо продавать, заниматься контентом и контролировать всю техническую работу.

И сейчас я не считаю, что раз партнёрство закончилось, значит, оно было ошибкой. За это время появился опыт, наработки, понимание процессов. Всё это никуда не исчезло.

Если ты тоже один барахтаешься в задачах, можно подумать о человеке, который тебя дополнит. Только сначала понять, какая именно помощь нужна, а не искать абстрактного «партнёра для роста».

Мы договорились делить всё пополам

У нас была схема пятьдесят на пятьдесят. Предполагалось, что каждый выполняет свою часть, а прибыль делится поровну.

Со временем я стал чувствовать, что нагрузка распределяется не так, как договаривались. По моему ощущению, я делал больше, а часть обязательств выполнялась не в том объёме или темпе.

Я не хочу пересказывать все причины и выставлять здесь другого человека виноватым. Это наши внутренние дела. Важно, что первоначальная договорённость перестала меня устраивать, и мы завершили совместную работу.

После этого я продолжил работать с помощниками, которые остались в агентстве. То есть мы не просто нажали кнопку и исчезли вместе со всеми проектами. Работу с клиентами нужно было продолжать.

Равные доли не объясняют, как принимать решения

У нас бывали разногласия. Я считаю, что нужно делать так, партнёр считает иначе. У каждого свой опыт, аргументы, представление о правильном.

И дальше вопрос: кто принимает окончательное решение? Я не могу заставить его, он не может заставить меня. Иногда получалось, что я сам пробую идею, а полноценного общего участия в ней нет.

В разговоре я формулировал это резко: лучше условные пятьдесят один на сорок девять, чтобы было понятно, за кем последнее слово. Но сама цифра ещё не организует управление.

Сейчас я бы в первую очередь обсуждал именно механизм решений. Где каждый отвечает за свою область? Какие вопросы решаем вместе? Что делаем, если не согласны? Как не оставляем важную задачу висеть между двумя людьми?

Потому что формальное «мы равноправные» звучит приятно, пока не возникает конкретный спор.

Ответственность перед клиентом была на мне

Мы работали через моё ИП. Договоры, обязательства, налоги — всё было связано со мной. И я сильнее чувствовал необходимость довести обещанное до результата.

Когда ты отвечаешь перед заказчиком, а внутри команды не можешь договориться о выполнении работы, возникает очень неприятное напряжение. Клиенту ведь не объяснишь, что вы с партнёром по-разному видите задачу и поэтому ничего не происходит.

Это ещё одна вещь, которую нужно обсуждать до начала сотрудничества. Не только как делим деньги, но и кто принимает обязательства, кто организует выполнение, что происходит при задержках.

Я рассказываю про свою рабочую ситуацию. Готовую юридическую схему из неё делать не надо: важно, чтобы конкретные договорённости соответствовали вашей реальной модели.

О выходе лучше поговорить, пока всё хорошо

Когда мы расходились, в агентстве уже была клиентская база и текущие проекты. Я много занимался привлечением людей через личные связи, рекомендации и мероприятия.

Можно было начать спорить, кто чьего клиента привёл. Но я не говорил: «Всё моё, никого не отдам». Предложил обсудить, как расходимся, думал и о возможной компенсации.

Партнёр сказал, что ничего не нужно. Более того, продолжил доделывать отдельные задачи по проектам. Поэтому в нашем случае получилось спокойно.

Но рассчитывать, что у всех будет именно так, не стоит. Чем дольше работаете, тем больше появляется общих связей, договорённостей, незавершённых задач. Всё это потом нужно как-то распределять.

Договорённости стоит записать

Я бы заранее фиксировал, кто что делает, как распределяется доход, как меняются условия при изменении нагрузки. И что происходит, если один решает выйти.

Как завершаем текущие проекты? Кто общается с клиентами? Какие обязательства остаются? Не оставляйте эти вопросы на момент, когда уже накопилось раздражение.

Партнёрство может сильно помочь. Я это испытал и не отказываюсь от самой идеи. Просто теперь лучше понимаю: мало дополнять друг друга навыками. Нужно ещё договориться о том, как вы будете работать, спорить, менять условия и, если понадобится, расходиться.