Один сайт за сто тысяч или пять по двадцать: как я смотрю на модель заработка

Первый ответ напрашивается: конечно, один за сотку. Один клиент, меньше общения, меньше согласований. Сделал и не паришься. Я тоже могу так ответить.

Но значит ли это, что вторая модель не работает? Нет. Значит, нужно понять, кому она подходит и как организована. Потому что пять одинаково сложных проектов по двадцать — одна история. А пять адаптаций понятного готового решения — совсем другая.

Хочу, чтобы ты думал не только «как поднять чек», но и «каким способом я вообще собираюсь зарабатывать».

Сколько ты хочешь получать и из чего это складывается

У тебя есть услуги. Сколько они стоят? Сколько заказов ты можешь выполнить за месяц? Где возьмёшь этих людей? Сколько времени уйдёт на поиск и переговоры?

Я в подкасте называл цели в сто-двести тысяч. Не как обязательную норму для всех, а как пример: если у тебя есть конкретное желание, его нужно разложить на понятные действия.

Два проекта по сто — это не то же самое по нагрузке, что десять по двадцать. Хотя сумма на бумаге одинаковая. И эта сумма ещё не отвечает, сколько останется после расходов и сколько часов ты проведёшь за работой.

Если работаешь один, особенно важно не рисовать себе план, который выполняется только при условии, что в сутках сорок часов и клиенты согласуют всё с первого раза.

Один дорогой проект надо не только сделать, но и продать

Мне нравится идея меньше клиентов и выше стоимость. Но за ней тоже есть работа. Найти человека с подходящей задачей, объяснить своё предложение, договориться, потом выполнить обещанное.

И не факт, что дорогой сайт закончится в тот месяц, на который ты рассчитывал. Клиент может задержать материалы, проект окажется сложнее, появятся дополнительные обсуждения. Хер его знает, пока не разобрал конкретную задачу.

Поэтому нельзя считать: продал за сто, значит, ровно через месяц получил сто и свободен. Сначала посмотри на реальный процесс.

Если ты умеешь стабильно продавать и выполнять такие проекты, отлично. Я не предлагаю специально уходить в дешёвые сайты, когда у тебя работает другая модель.

Для пяти сайтов нужен продукт, который повторяется

Представь другую ситуацию. У тебя есть хорошая основа: понятная структура, готовые блоки, нужные базовые функции. Ты показываешь её клиенту и сразу объясняешь, что будет адаптировано под его бизнес.

Не нужно месяц рисовать всё заново. Есть согласованный формат. Меняешь содержание, уточняешь страницы, настраиваешь контакты, проверяешь результат. Такой процесс можно организовать гораздо компактнее.

В подкасте я приводил нарочито простой пример: показываешь готовое решение и говоришь, что вместо долгой индивидуальной разработки можешь запустить быстрее и дешевле. Вплоть до запуска за день, если конкретный объём и материалы это действительно позволяют.

Но это не обещание делать любой сайт к вечеру. Если понадобились сложные интеграции и новая структура, это уже другая задача. Нельзя назвать её типовой только ради удобного прайса.

Не надо каждый раз ебашить уникальность ради уникальности

Я смотрю на коллег: все хотят новый вау-дизайн, что-то необычное, чтобы нигде такого не было. А клиенту это зачем?

Ему нужно нормально показать услугу, объяснить условия, принять обращение. Иногда ему действительно нужен имиджевый проект с индивидуальной подачей. А иногда нужен просто хороший рабочий сайт.

Добротный дизайн, понятные смыслы, удобный путь к действию — это уже работа. Не нужно считать её плохой только потому, что она не станет открытием для профессионального сообщества.

При этом чужой контент и данные я не предлагаю копировать. Основа может повторяться, бизнес клиента — нет. Его предложение надо разобрать и представить отдельно.

Пять продаж требуют больше подходящих обращений

Вот про эту часть легко забыть. Собирать сайты ты научился быстро. А где возьмёшь пять клиентов?

Нужен поток: рекомендации, партнёры, сообщества, другие способы, которые тебе подходят. Не каждый разговор закончится оплатой, значит, обращений потребуется больше, чем готовых заказов.

И эти разговоры тоже занимают время. Поэтому модель нельзя строить только на скорости сборки страниц. Надо считать всю цепочку: найти, обсудить, получить материалы, сделать, согласовать, сдать.

Если ты умеешь быстро выполнять, но не умеешь регулярно привлекать людей, на этом месте всё остановится. Если умеешь привлекать, но каждый дешёвый сайт превращается в индивидуальный, остановится на производстве.

Сайт не делает клиента богатым сам по себе

Ещё одна мысль, которую я постоянно повторяю. Сайт — часть маркетинга, а не законченная машина по печати денег.

Нужно приводить посетителей, работать с предложением, обрабатывать обращения. Это может быть реклама, контент, соцсети, другие каналы. Просто поставить сайт на хостинг недостаточно.

Поэтому не продавай типовой продукт обещанием неизбежной прибыли. Объясни, что именно создаёшь и что потребуется после запуска. Дополнительные услуги можно обсуждать отдельно.

Выбери модель, которую способен выполнять

Я предлагаю сесть и написать: какой продукт продаю, сколько он стоит, сколько занимает, кому подходит и откуда придут клиенты.

Потом сравнить два-три варианта. Один дорогой проект, несколько понятных небольших, разработка плюс сопровождение. Не искать правильный ответ у всех сразу, а посмотреть на свои навыки и ресурсы.

Жизнеспособной может быть и одна модель, и другая. Мне важно, чтобы ты понимал, за счёт чего получаются деньги. А не просто хватался за любой заказ и надеялся, что в конце месяца всё как-нибудь сложится.