Многие сидят на низких чеках, лишь из-за страха потерять клиентов. Но это крайне разрушительная стратегия для WEB мастера. Вы не растете в доходе, у вас клиенты душнилы, потому что на такие чеки редко приходят адекватные клиенты, вы на грани выгорания. Нет денег на закрытие базовых потребностей, кредиты тянут, не можете себе позволить съездить в отпуск и многое другое. Вот результат работы за низкий чек. Вы такого себе хотите?
А откуда возникает этот страх? Давайте разбираться.
1 причина - Неуверенность в своем продукте.
Когда объективно понимаешь, что твои сайты не тянут на высокий чек. Что не сможешь дать необходимый результат клиенту. А когда за сайт просишь 20-25к, то и ответственности особой нет. Техничку сделал и ладно. Денюшка заработана. Только вот техничку сейчас делает каждый второй школьник и конкурировать этим не получится. Нужно повышатьс вою квалификацию, идти в обучения и наставничество, но это поять же стоит денег, а откуда их взять, если не получается заработать? Замкнутый круг
2 причина - Привычка работать на низких чеках.
Когда работаешь на низких чеках, то клиенты сами к тебе идут по рекомендациям.
- Вон мне Вася сайт сделал за пакет Доширака!
- Серьезно?!
- Да!
- Дай его контакт, мне тоже нужен сайт.
И все. Вы попали в кабалу. И что самое интересное такое происходит повсеместно. Спрашиваю, а сколько ты зарабатываешь на сайтах? Ну, 30к в месяц. Хватает? Не особо, зато стабильно. Все бы хорошо, но это можно себе позволить только работая в команде, когда услуга оказывается быстро. Работая в одинокого так можно выгореть с такими заказами. Это также может влиять на уровень мотивации и удовлетворения от работы.
3 причина - Кризис в стране 😁
Ой, бля. Это мое любимое ) А хочется спросить, а когда у нас в стране не было кризисов? Мне кажется, что последние 23 года один сплошной кризис. И что теперь делать? Не продавать?
-
Изучите рыночную ситуацию: Проведите анализ рынка, чтобы понять, как изменения в экономике влияют на ваш бизнес. Изучите спрос и конкуренцию, определите, какие изменения происходят в поведении клиентов.
-
Повышайте эффективность: Оптимизируйте свои процессы и улучшайте эффективность работы, чтобы снизить затраты. Это может помочь сохранить качество услуг при той же стоимости.
-
Ищите альтернативные источники дохода: Рассмотрите возможность диверсификации вашего дохода, например, предоставление консультаций, обучающих программ или дополнительных услуг, которые могут быть востребованы в условиях кризиса. Но при этом не будут жрать много ваших ресурсов.
-
Коммуникация с клиентами: Объясните вашим клиентам причины повышения цен и постарайтесь найти компромиссное решение. Это может включать в себя предоставление скидок или специальных предложений для постоянных клиентов.
4 причина - Неодобрение обществом.
Это все тянется из нашего детства, когда нас постоянно ограничивали. Не делай это, не делай то. Зачем ты сделал это? Зачем ты сделал то? Будь тише, не мешай, когда говорят взрослые и т.д.
Вот и сейчас есть страх, если поднимешь цену, то придут клиенты и скажут. "Ты охуель такие цены задирать?" Будь как все. Все продают низко и ты также. Будь тише, не мешай.
Есть инструменты, которые могут помочь повысить чек так, что это не будет для вас стрессово.
Как повысить чек на создание сайта
Например. Если делали сайт за 20к, то продолжайте делать за 20к, но уменьшите объем работ. Так, чисто технически, вы поднимете свой чек.
И если клиенту необходимо сделать, что-то большее, то вот тут и поднимайте стоимость.
Страх поднимать стоимость своих услуг ограничивающее убеждение, которое тормозит ваше развитие и финансовый рост. Работа на низких чеках может оказать серьезное влияние на все сферы жизни, и поэтому важно стремиться к увеличению доходов для обеспечения более качественной жизни.
Подпишись на Telegram канал "Goncharoff.pro сайты"
Рассказываю про сайты, продажи, работу с клиентами. Очень много авторского контента, лайфхаков и новых фич!
