Как выбрать направление развития: посмотри на собственную проблему

Но есть ещё один путь. Посмотреть на то, что у тебя самого пока не получается и серьёзно мешает. Разобраться с этой проблемой, а потом помочь людям, у которых она тоже есть.

Я именно так постепенно ушёл от обучения одним только техническим инструментам к продажам и маркетингу для разработчиков сайтов. Не отказался от своей темы, а нашёл в ней следующую задачу.

Сайты мне нравились с самого начала

Помню свою первую толстую бумажную книгу по HTML. Настоящий талмуд. Сидел, разбирался с тегами, делал страницы в блокноте, сохранял с расширением html и открывал в Internet Explorer.

Фон, картинки, простые элементы — всё это тогда было интересно. Мне нравилось, что можно написать что-то руками и увидеть результат на экране.

Потом появились другие инструменты, другие задачи. В 2018 году я начал делать курсы по Joomla. Получалось логично: умею, люблю, могу объяснить другим.

Но со временем понял, что лично для меня дальнейшее развитие не обязательно должно сводиться к ещё одному курсу про создание сайта. Сам интерес к теме никуда не делся. Изменилось понимание того, где я могу дать больше пользы.

Научиться собирать страницу — только часть пути

Человек прошёл обучение, освоил CMS или конструктор. Что дальше? Нужно найти клиента, предложить услугу, договориться о цене, довести проект до результата.

И вот здесь у многих начинаются сложности. Сайт делать научился, а продавать его не получается. Маркетинг, контент, соцсети, личный бренд — всё это оказывается отдельной работой.

У меня самого была такая проблема. И она не исчезла волшебным образом после первого удачного заказа. Поиск клиентов и развитие продаж оставались частью моей постоянной работы. Я продолжал изучать, пробовать, искать новые способы.

То есть я занимался задачей, которая была нужна мне самому. А потом увидел, что это логичное продолжение для людей, которых я учил делать сайты.

Собственная боль помогает понять чужую

Когда сам проходишь через сложность, у тебя меньше желания отделаться общим советом. Ты знаешь, как выглядит ситуация, когда умеешь работать, но не понимаешь, откуда взять следующий заказ.

Это не делает тебя экспертом автоматически. Сначала нужно действительно разобраться, получить опыт, понять ограничения своих решений. Нельзя вчера столкнуться с проблемой, а сегодня объявить, что теперь научишь всех жить.

Но как направление развития собственная боль может быть очень полезной. У тебя есть мотивация решать её глубже. И если похожая задача есть у других людей, постепенно появляется основа для продукта или услуги.

В моём случае так получилось с продажами и маркетингом вокруг разработки сайтов. Это всё ещё близко к тому, что мне интересно, но уже не просто настройка очередного расширения.

Что на самом деле нужно твоим клиентам

Так же можно посмотреть на бизнесы, для которых ты делаешь сайты. В моих опросах предприниматели чаще говорили о нехватке заявок и продаж, чем об отсутствии сайта как отдельной проблеме.

И я понимаю почему. Сайт опубликовали — хорошо. Но сам по себе он не обязан привести людей. Нужен источник посетителей, понятное предложение, дальнейшая работа с обращениями.

Поэтому рядом с разработкой есть другие задачи: реклама, SEO, способы привлечения аудитории. Возможно, тебе интересно развиваться в одну из них.

Не потому, что сайты вдруг стали бесполезными. А потому, что ты можешь увидеть более полную цепочку того, что нужно заказчику. И выбрать участок, в котором действительно хочешь разобраться.

Необязательно делать каждую работу своими руками

Можно самому освоить новое направление. Можно найти специалиста, с которым будете дополнять друг друга. Кто-то делает дизайн и вёрстку, кто-то занимается рекламой.

Есть и модель, когда команда выполняет разные части под одним брендом. Но соединить всё это — тоже работа. Нужно понять цены, обязанности, возможности людей, сроки и то, как вы будете отвечать перед клиентом.

Нельзя просто собрать несколько контактов и считать, что у тебя готово агентство полного цикла. Если продаёшь комплексное решение, придётся организовать его выполнение и контролировать качество.

При этом тебе не обязательно лично нажимать каждую кнопку. Твоя ценность может быть в том, что ты понимаешь задачу, находишь нужных исполнителей и связываешь их работу в понятный процесс.

Выбирай следующую ветку, а не обнуляй весь опыт

Я не предлагаю бросать то, что умеешь, и каждый месяц начинать новую жизнь. В моём примере новое направление выросло рядом со старым.

Любовь к сайтам привела к обучению. Работа с обучением и студией заставила разбираться в клиентах и продажах. Из этого появился следующий фокус.

Посмотри на свою ситуацию. Какая проблема повторяется? Что тебе приходится постоянно решать? Есть ли люди, которым это тоже мешает? Интересно ли тебе действительно углубляться в эту задачу?

Ответ может оказаться ближе, чем очередная модная ниша. Иногда следующая точка развития находится прямо там, где ты сам сейчас буксуешь. Главное — не просто назвать проблему своей суперсилой, а пройти путь от «мне сложно» до «я понимаю, как с этим работать».